新人占比高，转化率低：截至3月27日全系统一年内新人361915人，占比70%； 2016年强军上岗新人165678人，新人首月转化率60.2%，当前出勤率仅为26%；2、市场需要及监管因素：目前各机构业务拓展主要靠产说会形式，但客户的保险需求是多样的和个性的；同时监管因素也难免对单一的拓展形式造成影响；3、需要探索新的突破：个险培训部推出“快速成交”课程并成立项目组，旨在帮助新人快速提升个人销售技能、客户积累技能和习惯养成技能。

项目试点的绩效呈现，二、什么是快速成交，三、新人如何快速掌握技能，四、机构如何承接并推广，一、项目试点的绩效呈现，二、什么是快速成交，三、新人如何快速掌握技能，四、机构如何承接并推广，一、项目试点的绩效呈现——数字说话，6家机构举办7个培训班，总计参训275人，结训267人，当场电话邀约人均3.3访（**7.7），实战4.1访（**8.7），人均邀约1.3人（**3.2）。

结训267人，训后8天，转化率47%，人均1.3件，人均标保7900元；出单人均2.9件，出单人均1.7万标保，一、项目试点的绩效呈现——数字说话，自3月4日起，7个试点班267人结训，训后8天，共计125人转化，转化率47%，**试点班创最高转化率，结训27人，训后9天转化22人，转化率82%，一、项目试点的绩效呈现——数字说话，7个试点班267人结训，训后8天，人均1.34件，人均标保7900元。