根据支公司最近的增员、业绩情况，最终决定**中支**、**支公司进行试点。对参训学员进行了严格筛选，去除不出勤、消极心态学员的参训资格。对授课讲师要求严格，必须是三星级以上兼讲。支公司、参训学员、主管、讲师、培训酒店等，自上向下，分层级沟通，课程、讲师、学员，取得支公司经理的大力支持，培训时间、参训学员、专属产说会支持等。向部经理、主管进行课程意义的灌输，激发主管的送训欲望。向预参训伙伴进行意愿启动，使学员重视本次培训。

课程准备：根据学员实际情况，经研究讨论，重点以缘故市场的电话邀约、缘故销售面谈、缘故促成、实际拜访为主，对转介绍做简单介绍。讲师准备：训前一周选择中支、支公司最优秀的讲师进行课程通课。训前两天再次进行讲师通课。学员准备：中支培训部派专人在试点机构的大早会结束后召集所有新人伙伴及主管分别举行培训启动会。

试点班由分公司培训部**经理为总指导并现场参与推动、分公司新人组训项目组**老师为推动专项；中支培训部经理**为班主任、**老师为执行班主任。严格按照课程要求进行训练：三分讲、七分练、全员通关、市场实践、总结回馈，培训教室内严格要求纪律、着装。以集赞、扣赞、罚红包的形式鼓励伙伴尽快进入培训状态。

培训班实行自我管理：一位班长，每组一位组长。以集赞兑换实物奖励的方式激励参训学员认真学习。积赞及扣赞数量均由各小组长统计。每半天打开集赞小卖部销售商品，激发学员参与度。每天晚上通关结束，班主任召开参与主管碰头会，及时发现学员问题、深入了解学员课程掌握程度及需调整、修正的部分。通关关主由班主任、助教和参与培训的主管担任，通关严格、规范，切实保证了学员掌握所学的知识和技能。