锁定目标----信任我的老客户，前期沟通老客户话术，xx大姐：孩子一天天长大，以后我们有什么打算，难道你就这样一辈子做家庭主妇吗？时间长了，我们与社会脱节，跟不上老公的脚步，跟不上孩子的思想，以前我和你的想法一样，一次偶然 的机会，我加盟了新华保险，改变了一生的命运，今后你要找工作，可以来新华了解一下。

平时吸引：公司的旅游、小礼品回馈等，酒会、答谢会等，微信分享学习心得等，真诚的服务、自身的职业素养，如何招助理，拒绝处理话术，XXX：我不行、我没有客户等，我：我增员是有选材的，并不是什么人都要，像你人品好，人脉广，素养高，你来到我们公司一定比我强，而且我有客户资源给你；保险这个行业是一个锻炼人成长的舞台，我们公司有完善的培训，从小学到大学，就像人生第二次哈弗大学。

引导面试话术，正好我们公司明天下午2点有一个人生择业说明会，到时候有很多像你这样的朋友，你来公司了解一下，干与不干都没有关系，因为我们公司还有“三关面试”需要通过。助理选“才”—公司“三关”面试，家人支持（面试后回访他的家人），要求每周出勤6天，职业装 形象好 懂礼仪，按照话术服务客户（之后进行话术培训），填写工作日志，薪资、福利待遇等等，面试三人，一人成功。

讲解助理待遇，当月客户续期回收90%以上发放1000元助理津贴，做加保、转介绍、新单给予助理佣金30%的奖励，介绍新人签约奖励200元增员奖，先期培训—新人班，要求她缴费参加新人班，大体了解行业、公司情况，关注会中学习情况，随时电话沟通，了解保险的基本知识，去新人班探望新人，目的是熟悉以后的工作内容，主要工作内容，将个人续期服务交由她负责，赋予权承接的客户分配给她。