业务达成方面，2010年至2016年，**分公司个险渠道十年期保费由37348万，提升至92086万，年复合增长率16.23%。机构提升方面，2016年底18家中支，5000万以上平台3家，较10年增长2家，2000-5000万平台11家，较10年增长5家，机构产能稳步提升。一、回顾一组数据，看成长（2/2）队伍建设方面，核心指标成长显著，2016年底，全省营业部465个、营业组3077个，月均举绩人力10533人。

队伍收入方面，2016年佣金总量8.49亿元，人均收入提升至2709元。二、固化一个动作，抓管理（1/2）分类管理：持续推动三四级机构分类管理，实施差异化考核。鼓励大型机构借势高速发展、中型机构逐步做大做强、小型机构实现突破跨越。2017年将中支分为ABC三类、营业区分为ABCD四类。分层经营：培训牵引，体系落地。分公司举办区经理、部经理、重点绩优培训，抓好核心人群；中支举办主任、绩优培训，抓好关键人力；营业区落地日常经营标准化“一班一营三早三会”。

固化一个动作，抓管理（2/2），固化节奏：固化逢一必打，逢事启动的营销推动节奏。每月1日的保费收入约占全月的60%以上。扎实基础：E参会、E行销、E训练、E管理等E化管理平台全覆盖，促推四级机构基础管理、日常经营水平提升，帮助营销队伍养成正确的作业习惯。上线赋予权承接系统、档案管理系统，积极研发线上签约、解约系统，解放生产力，提高工作效率。

制约队伍发展、业务提升的关键是客户资源，为解决客户获取，提升公司品牌，在**省范围内形成公司活动品牌，**新华自2012年起，确定了“华满中原”为主题的客户积累活动，围绕这一主题持续推动，形成了具有**新华特色的品牌文化、客户服务文化。同旪实现了月均参不营销员2万余名，月均客户积累40余万，为新增、业务提供充足客户资源。