主管平安福活动率100%，考核FYP2200万，全员活动率75%，平安福活动率50%，钻石占比40%，备注：1、指定日，主管带头，人人平安福，活动100%；2、首日，打爆平安福，拿下50%平安福活动率目标，3、首周节点重打全员活动率，目标70%，携高活动之威，献礼高峰会；4、4月20日前完成钻石目标，以首周活动平安福人员为重点，推动福钻全面达成；健步行活动，平安福训练模压4.26，5月指定，平安福活动率50%，全员活动率70%，全员活动率75%，钻石占比40%。

核心研讨会，2月22日，上午9-16点，参与人群：内勤区经理、网点负责人、核心部课经理；2月29日，片区研讨会；2、片区高管会，3月1-2日，拟荆门，参与人群：高管以上职级；3、中支主管启动会，3月4日，地点：职业技术学院，参与人群：主管以上职级/千人培训；流程：4、法国游，3月17-3月27日，18位部经理高管，长城区6人，区拓6人，**区3人，中心区2人，谷城1人。

老客户保单检视，通过挖掘购买过前期产品的老客户，进行家庭保单年检，回访找出保单缺口，促成销售。主要分为以下几个类别客户：双福老客户：根据系统双福老客户清单，进行回访，累计大小平安福意向准客户；少儿老客户：统计购买过理财险种的少儿保单客户资源，进行回访，累计少儿平安福意向准客户；APP线上产品客户：前期购买过百万任我行、保尊宝等客户群，集中回访。

名单匹配：下发上述易加保客户名单至业务员E售通达中，并定期追踪查看率，匹配工具：回访彩页、 家庭保障一本通、保障需求分析表、产品彩页，训练匹配：产专班研讨整理专业回访流程及话术，植入黄金三步成交法，资料下发全省，2. 新客户开发（搭载APP大活动）：亲子活动——“放飞梦想亲子乐”，思路：线上APP活动专页报名+线下放风筝活动开展，实现O2O的线上和线下同时互动，通过老客户加保及新客户开发双轨并进，提高签单率促进收入提升。