截至2月24日，**今年的新增人力同比全省靠后，与业务进度位次基本等同；**月均人力负增长，**月均人力增长低于全省均值。XXXX年自3月份起考核三四级机构的月度增员做奖罚。二、客户分析1 （个险营销含门店），1-2月车险业务2555万，客户数量较去年同期增长300%以上，全年可实现车险客户数量4万人，大量优质客户的加保工作才是个代车的真正目的和意义。

短险投保简单，适合撒网式获客。需要培养起营销员利用短险获客的意识和习惯。当前重点工作需要在营销员层面大量宣导和培训短险获客。全年可实现短险客户数量50万以上（含极短险）。截至2月24日，二、客户分析2（大个险），1月成交长险保单中新客户占比60%，成交客户在一个月内的成交第二张保单的概率最高；老客户开发：**老客户加保率较低，保障缺口客户使用和推动是3月业务的增长点。

截至1月31日，二、客户分析3（大个险），购买三张以上的保单客户加保概率最高，1月份加保率5.7%，8390位老客户加保1.38亿期缴，老客户加保客均1.6万；3月份花样年华上市、赢家账户关闭系统等借口对回访老客户和加保是绝佳机遇，助力开门红冲刺。为保证客户信息安全，名单使用由中支提出申请，并阐述该批次老客户的推动举措，达成预期以及确保客户信息安全的措施，中支总经理、个险分管总签字，分公司企划部、合规部审核，最终分公司总经理室领导签字同意后，由分公司个人企划部发布该名单。

截至1月31日，二、客户分析3（中支点评），**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可增加30%以上的进度。**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增15%以上进度。**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增15%以上进度。**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增5%以上进度。3月份回访老客户：花样年华上市、赢家账户关闭系统、保障缺口梳理。