政策学习不透彻：老观念、老经验不变；政策学习不够、研究不透、运用不好；宣导错误、执行不力，只讲通融不讲规则，只想改变规则不想如何运用规则，只讲问题不讲解决问题的方法。节奏规划不清晰：事前规划不清晰，事中执行不到位，事后总结不及时，对阶段目标达成不明确、不清晰。内勤支持不到位：内勤到位慢、人数少、分工不明确、统筹、协调、沟通能力亟待提高；重资源轻运作，重方案轻管理，重口号轻落实。

选人面试不严格：面谈动作不深入，面试筛选不严格、面试过程无规划、面试结束不追踪，仍有拉人、拼人、凑架构现象。架构搭建不均衡：一方面要求架构要突破，一方面架构搭建不完整；架构搭建节奏不突出，不均衡、存在一定数量的虚有人力。个险新筹存在十大现象，基础管理不严格：参会管理不严格、日常培训不细致、会议经营不系统，对总监、经理要求不严格，不敢管、不会管。

培训规划不合理：培训没计划、计划执行太随意落实不到位；总部要求不执行：汇报不及时敷衍了事、开会不认真人到心不到，会议玩手机不做记录，工作邮件不看不回复、总部工作要求不传达、执行打折扣。业绩产能不持续：业绩只打首爆一枪，“第二个月现象”严重，截至目前没有一家机构走出“二月魔咒”；增员进度慢、团队达标率底，脱落人力多，月度业务达成不理想。

投入产出不匹配：除个别机构外，投入产出与时间进度、业务进度不匹配，1:4投产比面临较大压力 。先申请寿险牌照，优先开设寿险机构，再和**销售公司合作申请销售牌照，先计划内后计划外，二级机构应先着手于计划内机构的个险开展，先重点地区后非重点地区，优先开展经济基础较好、保费收入较高的重点地区的机构个险业务，先充分调研后有序开设。

对当地市场的经济情况、行业发展、同业公司经营情况等做充分调研，经过充分论证后才能推动，机构应在符合监管规定保证个险筹备质量的前提下，按照“先本部后机构、先保险牌照后销售牌照、先计划内后计划外、先重点机构重点地区后非重点地区、先充分调研后有序开设”的原则开展个险业务，确保机构开一个成功一个。