中高端客户销售细节，有效的倾听，非口头交流的重要性，信任的建立，信任的建立，对于高端客户而言,信任比任何技巧都重要，对于高端客户而言,他们看重的不一定是，保险的本身,而是和你交往的价值，案例：企业主戴姓客户，信任在销售中的作用，通常的销售人员，信任建立八大原则，你对他关心多少，你对他所关注的事物有多关心，你是否领会他的状态，他在意你是否关心他胜过在意你懂得什么。

从心里对他说话，你有两只耳朵一张嘴,听至少是说的两倍，首次会晤的印象对信任的建立至关重要，寻找与客户共同语言的同时,做个善于学习的人，口头表达，身体语言，服务方式，总之: 换位思考，客户的感受最重要！细节的体现10元/斤，5元/斤，1元/斤，活动一：头脑风暴，你去回访一位很有潜力的高端客户，临进门前，你突然想到应该带些水果去才好，于是，你下楼来到他家对面的卖水果的店铺前，你会怎么办？

你：请问住在对面的王XX先生经常在您这买哪种水果？老板：他呀？经常来我这买桔子噢！寿险营销的细节处理，不知道客户喜欢哪种水果？仍然买最贵的苹果，买苹果和水蜜桃，买桔子，话术：王先生好，刚进来时在门口看见水果摊，今天的橘子很新鲜、皮又薄，于是我就买了橘子给你！