主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力，增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。增员毕业新生最常遇见到家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。

不容易被取代的工作才是稳定的工作，对于中介人员方面，一般的话术是：“卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不像保险有重复购买和转介绍的商机”。中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜“自己就是老板”的寿险业所需要的。