2017年红1月开门红战役打响以来,我们个险部在市县两级正确领导和大力支持下，以“期缴效益化”经营方针为指导方向，紧紧围绕公司业务发展指导思想，积极带领公司个险团队开展队伍建设和业务发展工作，现将一月份工作汇报如下：

一、              主要工作目标完成情况：

一月份共实现保费185.46万元，占一季度保费的 185 %其中黑林职场完成保费45.74万元，金山完成9.2万元，厉庄完成   13.8万元， 城头达成111.96万元，城区达成0.79万元.

二、一月份工作回顾

（一）牢固树立开门红大发展统一思想，全力围绕主打产品为重点

一月份以来，我们从加强队伍建设、目标管理，紧跟市公司大型产说会节奏，追踪好参会人员，抓住主打产品限量销售，同时县公司以 “富贵人生”为抓手，也运作了各种酒会农宣会和产说会。把市公司所下达任务指标明细化细分化，按五个职场进行分配到责任人，其中城区职场为在建团队。

（二）工作思想　　

积极贯彻落实公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，紧紧围绕“承保有利润，发展有效益”的战略方针，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为公司的可持续性发展做了一个良好的铺垫，同时摸清每个职场业务人员的思想，做到一线业务人员服务客户，四级机构服务好一线业务人员为宗旨，把问题消灭在萌芽状态，确保一线业务人员没有怨言。

（三）一月份队伍情况

队伍建设方面，目前我司个险部主要有五个职场，主要有黑林职场，职场成立约一年多，负责人主要引进同业公司，专业技能非常好，同样队伍技能也非常好，现有人力52人，早会参会人员19人左右，厉庄职场2016年10月份筹建，负责人来自同业公司，现有人力26人，早会正常出勤约10人，下属团队大多来自同业，队伍基本稳定，金山职场人力24人，出勤人力在9人左右，队伍相对稳定。城头团队负责人同样来自同业引进，团队人力36人，队伍架构大多来自新人，专业技能情况不是很好，早会运行也不是很稳定。城区团队负责人，经过一年多的追踪，在一月份也已到位，目前人力18人，出勤人力在8人左右，以上是我司的一月份的队伍大至情况。

（四）一月份存在的不足

由于本人工作能力和经验有限，虽然平时工作能尽心尽力，但不少工作没有抓好，有的是忽视，有的是想到了没有做到。今后要注意改进以下几个方面工作。

1、      要进一步认清形势，制定好各职场业务发展的思路计划。

2、      随着队伍快速发展，改革旧的管理办法，建立适应现代团队发展的管理机制已近在过去改革，经验教训的前提下，根据上级公司有关政策，进一步加大改革力度，制定出一套符合目前公司快速发展路子。

3、城头和城区专业技能不是很好，需要加强，很抓城头早会经营和管理制度， 加强培养管理干部培养，加强全员技能培训。

二、二月份工作计划

提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。业务员在春节期间做好客户拜年活动；对于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管节前首先开单的重要性和必要性。抓住销售商机，树立老板意识积累两类主题，准客户和准增员。

（一）利用年货奖励和表彰做好春节前再次启动。

（二）分工明确：黑林、厉庄、金山三个职场队伍比较稳定主要由组训和兼组主抓，本人主抓城区和城头，确保城头早会运转正常。

（三）加强客户客户积累，奠定实动基础，感恩答谢会积累客户：家庭聚会式为主，亲戚、朋友等缘故市场作为客户主要群体。

（四）做好增员面谈推动组织发展。新年到新的规划，返乡的不愿再出门，这是我们的最好增员对象，确保各职场增员数量以保质保量的完成初八送训。