附件一
机构业务经营奖励
一、机构2月一阶段出勤推动奖励
（一）方案对象：各机构
（二）方案时间：2017年2月1日 —2月6日
（三）方案细则：
如果各机构当日出勤率超过当日中支平均出勤率，按机构实际出勤人力，给予中支5元/人的出勤推动奖励，机构出勤率每高于中支平均出勤率5%，奖励增加5元，20元封顶。
举例：如2月2日中支平均出勤率为30%，而机构当日出勤率为40%，则按2月2日中支出勤人力给予15元/人的奖励。
备注：出勤率=当日面卡人力/当日规模人力


二、机构2月一阶段业务达成奖
（一）方案对象：各机构
（二）方案时间：2017年2月1日 —2月6日
（三）方案细则：
根据竞赛期间各阶段机构任务达成率，按实际达成标保的一定比例给予中支相应的费用支持，具体奖励标准如下：
阶段 时间 达成率K
奖励标准 100%≤K
一阶段 2.1-2.6 1%


三、机构春节团康奖励
1、竞赛对象：各机构
2、竞赛时间：2016年2月1日 -2月29日
3、竞赛细则：
根据机构在方案期间受理且承保3000P人力达到规模人力的35%，按实际达成人力给予不同档次的推动费用支持，具体标准如下：


3000P目标达成率K 奖励标准
100%≤K 50元/人


四、养老社区销售推动奖励
（一）方案对象：各机构
（二）方案时间：2017年2月1日 — 2017年2月29日
（三）方案细则：
1、按在方案期间销售的养老社区保单，按单件标保同时给予机构推动费用及业务员加佣奖励：
阶段 机构费用 业务伙伴加佣
2月1日-2月29日 2.5% 5%
2、养老社区保单仅指新增社区单（20万10年缴或15万15年缴），不含加保进入社区保单。


五、XX医生激活开通费推动奖励方案
（一）方案对象：各机构
（二）方案时间：2017年2月1日 —年2月29日
（三）方案细则：
根据中支在方案期间XX医生激活分解目标达成率，给予中支不同档次的奖励和处罚：
激活达成率K 奖励结果
K≥100% 按5元/个奖励
70%≤K＜100% 不奖不罚
K＜70% 按与70%差额处罚5元/个
（四）方案目标：
机构名称 现有人力 2月XX医生激活目标
**本部 456 800
XX 467 800
XX 499 800
XX 180 300
XX 195 300
XX 211 320
XX 250 380
本部收展 834 1300
合计 33378 5000


备注：按在编人力的32%人力*5份计算微调分解目标


六、队伍留存经营之根本，2月开单3000P人力要求方案：
（一） 方案对象：中支及县支营销干部
（二） 方案时间：2月1-2月29日
（三） 方案细则：
1、 中支3000P开单人力低于30%，中支总、营销一责、营销部经理、培训部经理、组织发展部经理，2月绩效打5折发放；
2、 中支收展3000P开单人力低于30%，收展部经理及督训，2月绩效打5折发放。
3、 县支3000P开单人力低于30%，县支经理及组训，2月绩效打5折发放。


附件二
业务员推动奖励


一、迎新春节前开单奖励：
（一）方案对象：各层级业务伙伴
（二） 方案时间：2月1日-2月6日
（三）方案细则： 
凡在竞赛期间受理并在29日前承保累计标保3000P以上业务员中支奖励5升食用油一桶。该方案与以下所有方案重复享受。


二、鸡年新春红包奖
（一）方案对象：各层级业务伙伴
（三） 方案时间：2月1日-2月15日
（三）方案细则： 
凡在竞赛期间受理并在29日前承保的单件标保3000P以上保单，按每日交单每张保单对应档次奖励新春红包： 
单件标保K 1-11日 12日 13日 14-15日
3000P≤K＜10000P 200元 160元 120元 80元
10000P≤K＜50000P 1200元 1000元 800元 600元
50000P≤K 3000 元 2700元 2400元 2100元
竞赛细则：
1、累计奖励：凡在竞赛期间受理并在29日前承保的单件标保3000P以上保单，累计3件以上的，按单日单件保单对应档次2倍标准给予奖励；累计5件以上的，按单日单件保单对应档次2.5倍标准给予奖励；累计10件以上的，按单日单件保单对应档次3倍标准给予奖励；