2013年个人承保件数33件，标保22万，2014年目前个人承保91件，标保105.2万，借卓越尊享上市契机成为铁岭中支个人业务发展史上第一位百万标保精英，热爱方能热卖，我为何热爱卓越尊享产品：这个产品是“三年再造”收官之年推出的产品，是公司投入力度最大的产品这个产品是高现价、高额贷的产品，是更好满足高端客户需求的产品。

这个产品是高返还的产品，返还速度快，是更快让客户看到“回头钱”的产品，这个产品是上的了“厅堂”的产品，是附加了太平高端养老社区的产品，客户来源：多次加保的缘故老客户，背景：有一定资金实力的私营企业主，卖点：对保险非常认可，缺少资产规划的统筹安排，这款产品的高贷款、高现价满足客户的需求。

销售逻辑点：资产规划，案例分析（一），客户来源：多次加保的缘故老客户，背景：有一定资金实力的私营企业主，卖点：有资产，但是不知道如何将资产传承给孩子，让孩子保障未来的富裕生活，销售逻辑点：孩子不一定有您的创富能力，保险却可以给孩子带来一辈子源源不断的现金流。

案例分析（二），高端客户需求分析，金融下行期，做生意收益下降，如何保证稳定很重要，中年客户保证高品质养老生活，针对孩子如何做到财富传承，高端客户认可新险的五大优势，安全性—金融下行期，灵活性—保单承保后就开始返还，源源不断，收益性—增额分红带来长期稳定的收益，稀缺性—“三年再造”兼品牌85周年的回馈性产品。