主管季度考核，借助市公司的政策和基本法制度促进团队的快速发展，具体措施如下：1、借助基本法和“企业家俱乐部”等方案，以主管为抓手，要求主管人人增员，并设立团队目标，预计新增100人；2、再起启动“金领”工程，加快绩优人员的引进，每个部门10个，争取每个团队引进一名“金领”人员，预计50名。

借助省公司“投资发展基金”方案，每位申报人员每月新增8人，月度累计32人；4、通过基本法路演，规划晋升人群20人，推动主管的晋升和队伍的快速发展；5、借助专业化增员项目和聘才等方案，6、鼓励新增新，提升新人留存。客户经营，（1）整体思路，以“业务倍增”确定发展目标，以“全预算路演”规划发展路径，聚焦客户经营、队伍建设，全力迎战2017年开门红，实现直属发展新辉煌！

开门红全预算路演——a.收入分析，b.业务分析，直属部近年开门红收入提升情况分析，c.客户分析，直属部近年开门红平台到会人数及成交件数情况，结论：1.到会人数及件数呈现正相关的关系；2.件数的增长来自于海量的客户上平台。

16年开门红成交1874件，17年开门红需要求成交（100%增长）1874*2=3748件，按照成交一个客户需经营5个客户测算，需要经营客户3748*5=18740人次，直属部客户经营路演情况，（3）、结论，要想实现2017年开门红收入的倍增，必须要实现业务的倍增，（五年期：8500万），业务的倍增源于平台客户数的倍增（到会客户数：3500人），平台客户数的倍增源于客户经营数倍增，（经营客户数：10000人）。

客户经营行事历，9月18日直属部开门红全预算路演（个险部），9月19日直属部各部门开门红全预算路演（个险部、各部门经理组训），9月22日直属部高职级主管（处经理以上主管），9月23日直属部主管精英绩优会议，认领尖端客户经营目标，9月28日直属部主管精英绩优会议，尖端客户经营目标再确认，9月29日直属部联合早会，所有伙伴中高端客户经营目标认领。