认识到位，1>倡导自主经营，2>客户经营活动能有效帮助伙伴获客、养客、拓客，形成良性循环，2＞形成“险商”文化，有舍有得，3＞开门红大战在即，大量客户经营活动一定是成就大量保单和大单（相对）的前提，客户经营活动，3、支公司中端客户经营活动形式，支公司层面：礼品经营，职场层面：采摘一日游、海宁皮革城、大型车友观影活动。

团队层面：组说会（以组为单位的获客/养客/拓客活动），支公司中端客户经营目标规划（3050人），1>支公司层面：礼品经营（目标客户：1700人），2>职场层面：采摘一日游（50人/场*3场=150人），海宁皮革城（50人/场*4场=200人），车友大型观影活动（200人），3>团队层面：组说会（800人，实动人力人均6个客户）以3大辖处为作战单元的自主经营，自主召开团队组说  会，每周频次不能低于1场。

客户经营活动，5、持续加温，2＞微信群不断炒作，1＞晨会不断安排分享，客户经营活动，支公司中端客户经营活动行事历，XXX推进工作，1、XXX目标达成情况，2、XXX前期推进工作，1>引导伙伴先审视自身/家庭保额，自购XXX，完善自身重疾保障，同步向市场推广，2>晨会分享，不断炒作氛围（自购分享、新人分享、孤单开拓分享、老客户加保分享）。