广义陪访：应该包括整个销售流程的各环节。狭义陪访：与客户面谈的各个过程。今天我晋升为主管了！一定要好好增员！可是要增到一个合适的人，实在是太难了！增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了……唉，费力不讨好……

问题在哪里？不愿陪同的原因，没必要（溺爱的孩子难成材），面子（签不来单怎么办），没远见（拿保费时再找我），没时间（以工作忙找借口），陪同拜访是提升组员销售技能的根本，也是主管最基本的职责！

陪同拜访的价值，一般而言，陪同拜访的最大价值是让你有机会观察客户经理，对所学技能能否熟练运用。对于训练而言，陪同作业(Joint  Fieldwork) 如果运用的不得当是会产生不良的结果。⑴  理想主义者的观点：进行陪同作业的目的,只是想观察客户经理在销售面谈中做些什么，给予指正。

现实主义者的观点：当销售变得复杂而客户经理需要帮助的时候，给予销售帮助，促成业务，陪同拜访的正确原则应该介于这二种观点之间。「陪同拜访」与「陪同销售」的分别？陪同销售的主要目的是结合两人的努力和业务能力，进行销售促成。陪同拜访的目的是通过组员与客户面谈，业务主管在旁观察；或业务主管现场示范， 组员在旁观察；训练组员在真实工作情况下销售，同时完成交易。

好的陪访，是培训和销售的结合，是销售流程的完美体现。成功的陪访，组员会在事后产生信心，知道主管会做他的后盾，了解学员对准客户可能有的拒绝会有什么反应，谁会主持面谈，如何交代你们的关系，相互帮助的暗号特点：主管拜访自己的客户，新人观察，目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信。