中国高端客户市场现状，二、了解高端客户的行与魂，三、高端客户的担忧是什么，四、开发高端客户的必备条件，五、成交大保单的关键因素人群平均年龄为43 岁，且有超过半数集中在30-49 岁这个年龄段，可见中青年已成为财富阶层的中坚力量，改变这中国财富的流动方向。，中国高净值人群的学历普遍较高，超过6 成拥有本科及以上学历，由此可见，在创造财富的过程中知识发挥着越来越重要的作用。

中国高净值人群年龄分，快速崛起的中高端阶层，隐含着寿险无限空间，预计从2012年到2016年，快速掘起的中高端阶层家庭的保费缺口至少3915亿的保费一、中国高端客户市场现状。中国本土南北土豪的特点，买家具不问哪国的，而是哪朝的；不再谈拥有多少钱，而是几个政要朋友；买房不问面积，而是庭院的面积；吃饭不点菜，而是点厨子；不再问多少车，而是几个司机；穿衣服不问牌子，而是问哪国的裁缝；不聊多少项目，而是有几个上市公司。

饭局不问多少人，而是问有哪个明星；中国本土南北土豪的特点从带金链子变成带佛珠；从游山玩水变成结伙辟谷；从喝茅台变为喝茶；从西装领带变为麻衣布鞋；从搓麻将改为玩德州扑克；从开奔驰变为骑自行车；从买油画到收集唐卡。

从狐朋狗友聚会变为EMBA同学会；中高端客户的“形”高端人士的情感世界丰富细腻，只是一般人很难打开这扇门而已。**与**于1996年以公司名义向**财务借钱炒作房地产，但损失惨重。1998年借贷到期，他们无法偿还债务，**没收了两人名下五栋豪宅作抵押。但两人至今仍拖欠2.5亿港元。