2016年以来,**支公司银保渠道认真贯彻落实上级公司的工作要求和决策部署，紧盯年度“4+1”目标及“三年规划”的总目标，上下同欲，奋勇争先，各项工作取得了明显成效，实现年度标保、期交、队伍的大发展，为2015年可持续发展奠定了良好的基础，为实现2017年开门红目标树立了信心。
一、2016年经营情况 
一是业务省内排名取得进步。2016年实现标准保费195万元，达成年度计划的162%，全省排名47位，较同期排名前进7位；期交 990.99万元，达成年度计划的127.05%，全省排名53位，较同期排名前进1位；新单3781.69万元、达成年度计划的95.02%，全省排名72位，较同期排名前进2位。各项考核指标均衡发展，关键指标提前完成，其中期交提前三个月于9月底达成年度预算指标。
二是队伍初具规模。2016年客户经理工号人数为10人，高级以上职级2人，2名市分公司钻石明星；保险规划师61人，分设了两个理财部、四个理财分部；培育了3名初级主管、6名预备主管，2016年达成市分公司明星俱乐部会员5人，另有1人达成省公司四星级明星会员，2人达成省公司三星级明星会员；保险规划师月均增员率7.2%，月均举绩率75%。两支队伍考核指标均超额完成，并根据市公司统一部署，为加强渠道项目运作，招聘项目经理4人，已通过培训合格上岗，为渠道经营注入新鲜血液。
三是基础管理扎实，管理出效益。随着队伍的扩张，夯实管理基础才能促进业务健康持续发展，2016年以来，**银保一直对管理人员、保险规划师、客户经理实行“5311”工作模式，量化伙伴工作内容、标准化工作流程，培育主管自主经营能力，这对业务、队伍发展都产生了积极促进作用。
四是团队文化积极向上，奋进拼搏。发展中的**银保一直塑造积极向上的文化引领，团队负面情绪、言行、思想一律不允许带进团队，团队营造争先进位的发展氛围、严管深爱的管理氛围、团结奋进的激励氛围。团队目标明确、主管精英目标明确、新人伙伴目标明确，你追我赶，奋进拼搏。
二、主要工作做法：
（一）锁定目标、抢占业务发展先机
2016年以来，面对上级公司下达的年度预算目标和各阶段目标，坚定发展信心，不看目标看市场，以提升渠道价值和创费能力为目标，通过每个阶段的突破，实现了全年工作的主动。一季度积极参与市公司“鑫丰竞抢”、“万马奔腾”竞赛活动，及时把握春节黄金季节；二季度乘势而上，抓住“恒久爱、国寿缘”的客户大拜访工作，在“五六联动”的精准营销中取得了全市达成率第一的好成绩；进入三季度，银保发展势头丝毫未减，提出了提前一个季度完成期交年度预算、年底冲刺120%的目标，积极参加“七八联动”、防癌险销售等竞赛活动，在9月份期交突击活动中，抢抓对公业务，成功实现100万对公期交业务，顺利达成期交年度预算指标；四季度借助鑫易宝客户升级平台、保单利益积分会，也是第一家完成市分公司追加政策性责任目标的单位。
（二）深化渠道合作，多策并举促销售
渠道业务是银保业务的关键，渠道是根、网点是本，要想做大做强必须依靠渠道业务发展。但网点经营面临着激烈的市场竞争，监管力度的加强、传统销售模式收效甚微等现象，这既是挑战又有压力，但我们必须迎难而上，深化渠道合作，多策并举。一是继续加强渠道沟通经营,分层公关各层级，客户经理做好网点日常维护和服务，增强与网点的信任度和亲密度，打破单兵作战开拓难的局面，深入理财室合作；部门经理加强与个金、网点主任的沟通交流，每日坚持拜访三四个网点，了解最新网点动态，帮助客户经理巩固网点的合作关系，洽谈网沙运作；分管经理加深行长层面的交流沟通，互通省市公司网点合作动态、培训方案、活动形式等，发现问题并及时解决问题。二是积极对接合作渠道信贷部,加强对公业务的沟通，寻求对公业务大单的突破，利用上级公司存款资源，积极拜访，主动沟通，确立保险销售模式，协调信贷收入、中间业务收入、公司资源三方面的收益最大化，2016年对公业务实现期交保费180万元。