同志们： 
下午好！在大家的共同努力下，为期两天的2017年全市系统工作会议即将落下帷幕，会议的各项议程基本完成。两天来，我们齐聚一堂，共同进步，先后学习上级公司年度工作会议精神、表彰年度先进集体与先进个人，三大销售渠道汇报了2016年度工作总结与2017年工作部署，综合部、财务部分别作了同业市场分析、年度财务政策宣导，四家先进经营单位做了交流发言，由于时间关系，另外四家只能以书面形式交流，详见交流材料汇编，希望各经营单位认真学习、借鉴。
会议期间，我们还特邀**市纪委、省分公司监察部领导就党风廉政建设、依法合规经营作了工作报告与指导，最后，赵总就年度党建、风险防控等工作做了部署。
总体而言，本次会议主题鲜明、安排紧凑、信息量大、指导性强。2017年市保会议的主题是“强势对标，强基固本”。这个主题非常清晰、非常明确，对于做好今年总体工作具有重要的指导意义。强势对标，要点是动员所有****人包括每个代理人在2017年要超出常规发展，瞄准各自的对手“心要狠一点”，目标制定要“离谱”一些！我们要说服和动员所有人要给自己一个挑战2017的机会，成就2017的机会，看看在没有任何外来压力情况下能否超越自己！强基固本，强调的是夯实基础，提升核心竞争力。强势对标和强基固本互为条件，互相促进。没有速度就无法超越对手领先系统与引领行业；没有发展速度，我们仍然是坐着省会城市的位置，戴着二流公司的“帽子”；没有基础的真功夫硬实力，做大做强只是句华丽的口号。强势对标不能只对标表面结果，应该对标与先进单位差距背后的“差距”！没有金刚钻，不揽瓷器活！内心没野心，手里无本事，你喊什么口号，别人不会理你！下面就做好今年几件要事再与大家沟通提示，以示重要至极。
一、关于领导者与管理者的区别
什么是领导者？领导者的定义是有一批相信你并愿意追随你做正确的事的人。什么是管理者？管理者的定义是能够将事情做对的人。领导者强调对人的观念、思想和价值观的引导与统一集合，最高境界是组织成员具有共同的理想追求和统一的价值观甚至信仰，而管理者往往注重对事的关注；领导者强调的是价值导向和工作方向，做正确的事，领导者负责解决人的意愿和动力，又解决组织的前进方向和发展道路；管理者强调的是工作方法，将事情做正确。当然管理者并非“自己一个人在工作”，而是通过一系列制度和最佳的管理模式去实现管理任务和管理目标。管理追求的最高境界是品质，所以说管理的本质是绩效。领导者的任务不仅仅是完成组织既定目标，而在于带领组织成员创造组织未来。领导者个人的魅力和风格会深深影响着组织的未来，管理者的工作作风是否严谨同样无时无刻影响组织做事是否“一丝不苟”。**的事业某种程度讲是管理干部的事业。日常工作中，我们每个人都应当问问自己：我的行为属于领导者还是管理者的角色？还是什么都不属于？这个问题很重要也很有意义！小则会影响你个人素质能力的提升和自我价值的实现，大则会影响组织快速有效超越竞争对手的发展。组织能否快速有效超越竞争对手的发展，关键看组织成员特别是管理干部的能力是否拥有适应市场竞争的领导力。这种领导力既体现在领导者角色身上，也体现在管理者角色身上。当前我们正处在快速转型时期，我认为我们既要当好管理者的角色，更要当好领导者的角色。建设和打造万人销售队伍大军不是数量上“堆砌”，一定靠我们有足够说服力的理由去动员许许多多的代理人企业家追随我们的倡导，发自内心的去响应和行动，心甘情愿放下心来创业做险商。对此，我们必须要做好充分的准备。如何做一个优秀的领导者？大家想象一下，不久将来要统帅几百人甚至几千人大军，我们凭什么凝聚和团结所有人“心往一处想，劲往一处使”？