重点工作紧紧围绕上级公司发展战略，着力发展期交业务。全市新单年度目标50218万元，期交9716万元，标保1558万元，短险408万元。全市打造银保千人队伍，其中客户经理队伍达到176人以上，确保与核心网点配比1:1、重点网点配比1:2、发展网点配比1:3,保险规划师队伍规模达到900人。发展目标专项目标：续收率95%发展目标——经营单位业务目标发展目标——经营单位队伍目标队伍自营（内部）：以规划师自营期交为支撑点以组织架构搭建为增长点。

以基础管理和平台运作为突破点渠道经营（外部）：以传统渠道经营为支撑点以新兴渠道拓为增长点以网点项目和定点突破为突破点持续坚持“双核驱动”战略整体思路标准化发展模管理标准化（各司其职）：银保分管经理：对银保渠道经营负总责银保部经理：对渠道业务和客户经理管理负责保险规划师负责人：对自营拓展和保险规划师队伍发展负责经营标准化（双核驱动）：渠道经营：要实现渠道常态化柜面销售和蓝海点金项目销售为主，对公为辅的承担规模性业务发展的运作模式。

自营拓展：要实现以老客户经营和新客户开拓为主，通过精准营销和组织营销的开展承担效益性业务发展的运作模式。一是进一步巩固渠道合作关系，有效推进柜面期趸交销售。二是推进蓝海点金渠道网点项目运作，提升渠道产能、贡献度和价值度；三是推行全预算管理，实现以支定收的管理实践，核心业务（期交）每个月按年度计划的10%来进行安排和考核。