刚刚过去的2016年，**个险战线在市分公司总经理室的正确领导下，经过全辖个险同仁的奋力拼搏，实现个险渠道主要经营指标预算目标，新人三晋率居于全省首位，有效人力、持证人力和主管规模均列全省第二。进入2016年，“开门红”五年期首战告捷，十年期超越历史水平，一定程度上为全年取得主动。

但与全省比，我们的业务队伍增幅均低于全省均值且位次靠后；首年期交与主要竞争对手比值由1.2下降到1.09！2017年“开门红”5年期增幅低于全省平均水平，十年期落后全省进度，队伍指标发展缓慢；到1月底与主要竞争对手比，首年期交比值由1.09减到0.82，持证人力比值由1.74减到1.68，新增人力由1.63减到0.85！指标的下滑仅是表象压力！检视过去，我们队伍规模占优，但质量有待提升；业务虽达成指标，但客户经营急需加强；基础管理有所改善，但创新手段运用不足。