从低谷到复兴现在：从复兴到成功未来：从成功迈向卓越复盘20161、从数据看开门红：2014-2016开门红各单位业务贡献年来开门红5年期XX总量保费不断跨越，各经营单位贡献度变化较大，直属、武进两家单位贡献度不断提升，两家单位贡献度合计超53%；天宁、收戚两家单位贡献度呈现上升趋势，新区、溧阳、天宁三家单位贡献度连年递减；开门红KPI基础数据情况。

总保费=举绩人数X人均产能，3年来，举绩人数增长80%，人均产能增加160%；人均能=人均件数X件均保费，3年来，人均件数增长24%，件均保费108%；开门红的增长引擎是件均保费，举绩人数及人均件数在15年提升后，16年未有效突破，均呈现负增长，必须起重视！一方面是既有业务人员的准客户数量不足，另一方面是五年期整体参战人力不足；开门红销售人群分层情况精英群体贡献度始终保持高位，开门红精英群体任然是主力；新人及普通的贡献度持续上升，连续两年的队伍扩张及沉淀，塑造了一部分可以参与开门红规模战役的新鲜血液；开门红销售人群分层情况。

精英群体整体举绩率较高，16年人均产能接近50万，新人群体举绩率偏低，人均产能9万，普通群体举绩率30%，人均产能10万；三类人群产能提升均依靠件均保费增长，反映出准客户群体的不足；2、从运作形式看开门红2015年6598—以免费升级为借口邀约定向客户至平台，办理手续，以利益派送及4.025产品为促成主要手段；（高端发力，尖端补充）2016年20年·鑫钜献—以营销20周年回馈老客户三重大礼为借口（基因检测、温泉旅游、产品账户）邀约定向至平台，以基因检测高套套餐及产品账户为促成主要手段；（尖端发力，高端补充）。

开门红平台运作情况2015年平台到会5911人，成交件数3078件，成交率52%，保费回收率77.4%；2016年平台到会11463人，2436件，成交率21.3%，保费回收率61.6%；各层级平台贡献度，中端平台连续两年贡献度40%以上，基本持平，尖高端平台因运作形式不一，贡献度差异较大，高端保费绝对量贡献基本持平，2016年尖端贡献度大幅提升开门红分平台情况。