各联合营业区、各营业区：
根据**分公司2017年人力发展目标，为践行分公司“创新、突破”的经营策略，实现全年规模人力6000人，新增5000人，60个营业部，600个营业组的人力发展目标，经分公司总经理室研究决定，**分公司推出以“百万年薪企业家生产线”为核心的人才培养计划。为此营销部下发《2017年组织发展方案》，为确保组织发展目标的顺利达成，请各机构认真学习，宣导推动，顺利达成分公司组织发展既定目标。
2017年人力发展目标： 
联合营业区 营业区 2017年
人力目标 2017年
新增目标 2017年
营业组目标 2017年
营业部目标
第一
联合营业区 市南一区 705 588 71 7
市南二区 372 310 44 5
市北 194 162 21 2
** 252 210 23 2
合计 1523 1269 159 16
第二
联合营业区 **一区 789 657 71 7
**二区 446 371 42 6
** 527 439 59 4
合计 1761 1468 172 17
第三
联合营业区 开发区一区 535 446 52 4
开发区二区 577 481 61 7
** 356 297 36 3
合计 1468 1223 149 14
第四
联合营业区 ** 532 443 55 5
** 440 367 38 5
** 275 229 27 3
合计 1248 1040 120 13
分公司 总计 6000 5000 600 60


  特此通知
附件：《**分公司2017年组织发展方案》
                                          **分公司营销业务部
                                        二0一六年十二月三十一日
附件：
**分公司2017年组织发展方案


一、“鲲鹏准主管”计划：
   1、方案范围：
   **分公司2017年上岗的营销员
   2、方案时间：
    2017年1 月1 日-6月30 日
   3、方案内容：
（一）新人责任津贴：
每个考核月达到以下条件，按下表发放新人责任津贴：
计发条件（元） 津贴（元）
1500≤FYC<3000 1200
3000≤FYC<6000 3000
6000≤FYC 6000
（1）从上岗之日起每月不低于8天的出勤学习； 
（2）从上岗之日起每月工具递送量不低于30份；
（3）全程参加分公司组织的培训班并结训。
（二）鲲鹏准主任津贴：
新人上岗后六个月内达到以下条件，发放鲲鹏准主任津贴2000元
    （1）职级为客户经理；
    （2）达成新增有效1+2；
    （3）全程参加分公司组织的培训班并结训。
（三）2016年上岗的新人责任津贴：
2016年12月31日前上岗的营销员，新人责任津贴发放一年，达到以下条件，按下表发放责任津贴：
（1）新人三个月内转正，方可享受4-6个月底薪
（2）新人六个月内晋升为客户经理，方可享受7-12个月底薪
（3）新人在7-12个月之内必须维持客户经理职级才可享受责任津贴；
（4）以2017年1月考核后的职级对接2016年新人责任津贴。
计发条件（元） 津贴（元）
1500≤FYC<3000 1200
3000≤FYC<6000 3000
6000≤FYC 6000


   （四）推荐人增员奖：
推荐人增员奖获取前提：被增员人获取新人底薪；按照所增人员的FYC×增员奖比率，计发增员奖；
计发条件（元） 比率
1500≤FYC<3000 8%
3000≤FYC 16%


 （五）方案说明：
（1）新人出勤以分公司统计的刷脸考勤数据为准；
（2）新增有效1+2是指季度内直增2人且新人达成FYC≧1500元；
（3）新人晋升为客户经理以上职级，责任津贴与新人津贴择高发放；
（4）季度出勤天数低于25天且三个月未转正的新人一律销号；
（5）2016年新人按照新人12个考核月计发增员奖，2017年新人按照6个考核月计发增员奖。
二、鲲鹏主管培养计划：
   1.方案范围：
   **分公司鲲鹏五期、六期学员
   2.方案时间：
    2017年1 月1 日-12月31 日
   3.鲲鹏主管选拔标准：
   （1）年龄28-40周岁
   （2）达成1+2的客户经理
   （3）季度出勤不低于25天
   （4）签订培养协议，缴付培养费用500元
    4.鲲鹏主管晋升奖励方案：
    全程参加鲲鹏六阶培训且在培养期内晋升为业务主任，按以下标准发放晋升津贴：
健康晋升津贴：晋升季度内达成有效新增1+2且达成12个标准人次晋升，发放晋升津贴12000元；
 5.方案说明：
（1）晋升标准中的12个标准人次指新人FYC≥1500元；
（2）有效新增1+2是指季度内直增2人且新人达成FYC≧1500元；
三、鲲鹏经理人培养计划
   1.方案范围：
   **分公司符合鲲鹏经理培养条件的业务主任
   2.方案时间：
    2017年1 月1 日-12月31 日
   3.选拔目标：
联合营业区 营业区 营业组数 鲲鹏经理名额
第一
联合营业区 市南一区 34 20 
市南二区 21 11 
市北 10 3 
** 17 5 
合计 82 39 
第二
联合营业区 **一区 34 20 
**二区 20 11 
** 28 14 
合计 82 45 
第三
联合营业区 开发区一区 25 14 
开发区二区 29 18 
** 17 9 
合计 71 41 
第四
联合营业区 ** 26 12 
** 18 9 
** 13 7 
合计 57 28 
分公司 总计 292 150 
   4.选拔标准：
（1）职级：业务主任职级（参加过“鲲鹏计划”培训晋升的主管优先报名，2017年一季度前晋升为主任）
    （2）年龄：45岁以下且身体健康，能承受高强度外训；
（3）硬件：有房、有车或在一年内持有驾驶执照；
（4）审核：通过支公司面试，审批，分公司核准后签订培养协议，并缴纳培养费用3000元；
5.晋升奖励方案：
（1）2017年度晋升为营业部经理，发放晋升津贴30000元；
（2）2017年度晋升为总监，发放晋升津贴60000元。
四、组织发展荣誉殿堂表彰：
   1.方案范围：
**分公司在册营销员
2.方案时间：
     2017年1 月1 日-12月31 日
3.方案内容：
（1）晋星标准：季度内每达成有效新增1+2，晋升一星；
（2）奖励标准：季度内每达成有效新增1+2，奖励1000元并获得季度荣誉殿堂表彰；年度达成四星以上会员，获得荣耀殿堂星级授勋表彰。
说明：有效新增1+2指季度内直增2人且新人达成FYC≧1500元。


本方案解释权归**分公司营销业务部。