本激励方案共由5个方案组成，方案奖励对象:个险业务员,三级机构/营业区,方案奖励方式:下拨费用，旅游
方案一2017年各单位开门红增员案
1、方案目的：为持续推动**分公司全省各单位2017年人力增长，分公司特开展单位开门红增员奖励
2、方案对象：全省各营业单位（含市区区拓督导区）
3、方案时间：2017年元月1日-元月31日
4、入围条件及奖励内容：
1. 元月上号奖励：2017年元月上号且当月有效的新人，奖励200元/人；
2. 达成奖励：根据各单位2016年11月30日24：00人力进行目标分档，对于100%达成元月增员率目标的单位，元月的有效新增人力奖励额度将翻番至600元/人，增员率分档目标及奖励标准如下：
组别 人力规模 元月增员率目标 奖励标准
  800人及以上 15% 600元/有效新增人力 
  800人以下 18% 600元/有效新增人力 
元月上号奖励和达成奖励不兼得。
3. 庆功宴支持：1月1日完成1月增员目标且1月入司新人首活不低于70%的单位，即可获得一定的费用奖励，用于单位庆功宴，具体标准如下： 
组别 庆功宴标准
2000元
1000元
5、兑现方式：下拨费用
6、备注：1、元月增员率=17年1月累计上号人数/11月30日24：00人力，以elise数据为准。其中二次入司和同业套转人员只计入增员率的计算，不计入奖励金额基数。
2、方案中有效新增人力定义：方案竞赛期间内上号，且当月营销FYC≥300元、区拓承保业绩≥900。
3、竞赛期上号新人培训记录必须符合培训规定，以培训部提供的ETS系统数据为准。
4、费用使用需要符合《2016版激励费管理办法》。
5、本方案解释权归分公司营销管理部及区拓管理部。
方案二、2017年“皇马会”开门红专项支持案
1、方案目的：为持续培养一批“高素质、高绩效、高收入”的总监梯队，鼓励皇马会成员做大团队，分公司特实施2017年开门红皇马会私人定制方案
2、方案对象：皇马会全体成员
3、方案时间：17年1月1日至1月31日
4、入围条件及奖励内容：
一、 入围条件：方案期间内个人直接增员1人且直辖部课增员率达标。具体增员率目标分档如下：
16年11月30日24：00直辖部课人力 17年元月增员率目标
100人（含）以上 15%
100人以下 18%

二、 奖励方式：
若达成入围条件，则将获得3300-4400元营运基金，若1月1日即达成入围条件，则奖励翻番。具体奖励额度分档如下：
16年11月30日24：00直辖部课人力 达成入围条件条件
奖励额度 首日达成
奖励额度
100人（含）以上 4400 8800
100人以下 3300 6600
5、兑现方式：下拨费用
6、备注：1、元月增员率=15年1月累计上号人数/11月30日24：00人力，以elise数据为准。
2、二次入司和同业套转人员只计入增员率的计算，不计入皇马会成员的个人增员人数。
3、费用使用需要符合《2016版激励费管理办法》。
4、本方案解释权归分公司营销管理部及区拓管理部。
方案三、2017年一季度强身健体小组赛
1、方案目的：为了持续推动全省各小组/展业区人力的快速成长，实现强身健体和健康成长，分公司特实施2017年一季度强身健体激励计划。
2、方案对象：全省各三级机构，以及市区营业区/督导区
3、方案时间：2017年一季度
4、入围条件及奖励内容：
奖励方式：
分公司将根据机构在一季度达到方案入围条件的营业组（展业区）的总数来计算机构获奖金额。
各单位获得奖励=各单位一季度入围的营业组（展业区）的总数× 1000元/个
入围条件：
营业组/展业区(包括经理/课长及以上层级的直辖组/展业区）入围条件为：在一季度，主管直增1人（含）以上且组增员3人（含主管本人增员），且营业组/展业区月均活动率达到70%（含）以上，季度末营业组/展业区人力达到1+7且人力不负增长。
5、兑现方式：下拨费用
6、备注：
1、方案起点人力：16年四季度考核清退且复职后的人力
2、季度末营业组/展业区人力定义：一季度营业组/展业区考核清退后人力
3、当季度营业组/展业区人力成长计算方法：一季度考核清退后人力 - 16年四季度季度考核清退且复职后的人力；
4、如一季度有小组育成，则在计算母组季度末人力时加上育成组人力，一季度有育成组降级回归母组，则计算母组季度末人力时减去回归人力；
5、正式数据提取在考核复职操作后进行；
6、二次入司和同业套转人力不计入增员人数；
7、各单位使用这笔费用转套其他方案，必须报分公司营销管理部人力发展室审批，若未经过审批进行动支，则取消次季度享受方案的资格；
8、费用使用需要符合《2016版激励费管理办法》。
9、本方案解释权在分公司营销管理部及区拓管理部。