来源分析老客户件均高，挖掘空间大！件数业绩XXXX一年期客户加保分析XXXX客户中老客户占62%，其中一年期内老客户占比达到45%。万元以上客户加保空间大以健康险老客户加保为主聚焦全员10万目标：12月2日高经培训启动，现场184人认领iPhone270台，10万元率58%；各机构启动iPhone认领473人认领518台，10万元率52%！两数据均高于整体10万元率。IPHONE作为有效促成、承保手段是10万元率较高的原因之一。

聚焦十万件全省投入150万蓄客费用支持，各单位蓄客活动150余场。美食节、温泉游奔跑太平等各项活动全省铺开。2015年新客户欣悦件数占比达到一半以上，蓄客活动功不可没。