S：优势人力突破，区拓发展走上快车道，开门红人力储备有优势；连续两年在XX上的优势，队伍有信心；内勤前线配备足够支撑营业区发展W：劣势队伍绩优占比低，队伍收入绝对值偏低；各营业区、区拓间经营存在差异，平台经营仍需深化；二元发展尚未进入快车道；营销队伍的自主经营能力不强，08及以上层级发展意愿稍弱；O：机遇宏观经济改善，各项政策不断深化，为保险行业提供良好的发展环境；股市投资、银行存款利息等市场经济环境下，保险理财产品优势明显；“保险专家 理财顾问 生活助手”加速转型，队伍可用资源加大；T：挑战互联网+形势下，各同业公司纷纷发力，竞争格局加剧，市场地位战愈加激烈；高目标下的年轻队伍，挑战高压力开门红保障性产品要求持续高温。

开门红状态分析当前经营形势机遇与挑战并存，实现未来可持续发展，需重点关注市区业务人力持续走高，区拓爆发式发展，二元重点推动。业绩开门红：2017开门定全年16年1-8月：考核FYP：完成8175万，达成全年目标105.1%，月平台1022。NBEV：完成3402万，达成全年目标93.5%，月平台425。人力：稳居1300平台，达成全年目标122.3%。监测指标：除脱落率较去年高出1个点，其余均保持正增长。