课程大纲
应向客户传达什么讯息?
如何引起客户兴趣?
如何有效传递讯息?
原则——运用感性诠释理性
保险产品的特性
无形的
无法试用
无立即的利益
 感性是激发客户需求的基础
 产品的成功销售是以情感沟通为前提的
应向客户传达什么信息 
人生三大烦恼:
如何引起客户兴趣
传达为他着想的信息；
引发客户思考；
激发保障需求；