原因1、一直就只想做精英型主管，感觉很轻松，不想做增员，感觉很2、只想维持组经理架构，为了品质考核不扣分。观念的改变引起改变的原因：1、主管聚会汇报很尴尬，十年不变组经理。2、因为考核原因，不得不增员一人，即是朋友也是自己的一名优质客户，并且从她身上看到了成功，也给我带来了增员的动力。3、以前是领导要我当主管，现在是我自己想要当更大的主管，一切源自于我想要。

为什么增客户的原因（特点）：2、了解准增员及其家庭成员近况，重点了解他们对保险行业的认识和认同程度具体步骤三、电话约访、接洽、面谈业务员：假如你成为我们公司的业务精英，你可以把你的资讯放在公司的万店微商推广，你愿意吗？  业务员：如果你加盟**，你的投保也是你的业绩，公司就会把佣金发到你的账户，而且新人津贴分档次发放。

业务员：你觉得你现在的工作时间自由吗?需要有更大的发展空间吗？客户：我是老板，时间可以掌控，当然希望有更大的发展空间。业务员：我们这个行业在入行初期有硬性的培训要求，其它时间由自己掌控，收入无上限，而且发展空间大，前景广阔，不但可以接触很多不同类型的客户，而且还可以通过**的平台结交到更多的好朋友，对你未来的生意也有很大的帮助。客户：怎样才能加盟到这个行业？