不同绩效面谈的区别同一人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。如果增员人对行业认识有问题，被增员的 人会告诉你不要找我做保险。

如果换一个素质高、能正确面谈的增员者，结果就不一样了。自我管理与学习大于技能！标准增员面谈的流程面谈需把控的关键选择合适面谈场地，建立良好轻松气氛。多提问充分了解对方需求，细心聆听及观察，态度诚恳、尊重，不急于对寿险工作介绍。找到寿险销售工作与准增员对象以往工作经历的共同点，有效降低对方压力。

面谈需把控的关键点根据准增员对象需求，对能够满足其需求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明，吸引准增员对象。随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍吸引。对准增员信息收集及记录谈到的重点内容。家庭情况、年龄、工作背景、工作模式（工作时间、责、压力、习惯、对象、回报、成长、快乐）寻找从业的成功特质（成功信念、自我管理、学习能力）寒暄赞美举例话术个体经营者张哥，好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有你这样的客户朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。你可是我事业上的贵人啊。最近生意好噻？（资料收集）工作时间怎样？你的生意一般和哪些群体打交道？我看你的员工一个一个都很优秀（工作模式）。