您对现在的工作非常满意吗？您觉得最值得您担心的问题是什么？你们单位会不会有改制,有人下岗?先下岗的会是哪些人如果有一天我们现有的工作没了,我们怎么办?挖掘准增员人内心恐惧——职业危机你觉得你们单位如果要提干的话会是哪些人？你干的工作没他们重要吗？你干的工作比他们少吗？什么会这样？

如果有一个公平透明的渠道是不是很好？挖掘准增员人内心恐惧——社会价值现在每天工作多少个小时每小时的价值时多少？你是否知道你自己有更多剩余价值你完全可以拥有更多的财富，为什么不要呢？挖掘准增员人内心恐惧——经济价值约访时主要异议问题1、我没兴趣。

约访时的异议处理话术及技巧准：说实话，其他公司也在找我，我想比较比较。业：您这么想是有必要的。我在这个行业做了很久，对各家公司的状况都比较了解，咱俩见面后，再做决定也不迟。您看您明天上午有时间，还是下午有时间？约访时的异议处理话术及技巧准：我家人肯定不同意我做保险。 

业：我很理解，家里人都是为了我们好。正是因为这样，我们才要做好工作来回报我们的家人。我相信：您为家庭幸福做出的努力，家人一定不会反对的。您看您明天上午有时间，还是下午有时间？我们见面再谈！准：做保险跟传销一样，都拉人，你可别拉我。业：选择哪个行业是您的权利，我没有拉你的意思。根据我对你的了解，你非常适合这个行业，你先过来了解一下，你就明白了。您看您明天上午有时间，还是下午有时间？