10年期及以上期交1月1日-8月6日，全市实现10年期保费563.09万元，完成年度预目标的37.54%，全省排名第11名。其中规划师完成422.86万，占比75.1%。辖内各单位10年期及以上期交统计日期数据来源：综合IT平台单位：万元存在问题：单位发展不平衡，多数单位完成率偏低，远低于序时进度，业务员平台参与面不广，活动量不足，客户经营不到位。

三季度期交辖内各经营单位三季度期交规划师队伍建设情况汇报总体情况：年初人力363人，1-7月份新增工号151人，截止7月底持证人力442人， 1-7月月均增员率6%，月均举绩率61.15%，上半年季均有效人力110人，有效人力目标完成率81%存在差距：队伍方面，上半年新增人力目标未能达成，1-7月月均增员率仅为6%，落后于全省先进单位。业务方面，目前十年期及标保落后，十年期完成433万元，列全省第9位，标保完成70元，同比增长16%，增长率远低于全省平均。    原因分析：1、上半年各单位对增员重视程度不够， 没有激发出队伍发展的内在动力，对主管及重点人群辅导工作不到位，新人招募方法不多，创新不足，新《基本法》实施后，制度的激励效果不明显，未能形成标杆效应，现有主管的发展意愿不强，后备主管存在畏难情绪，没有足够重视新人育成，团队的增员氛围不浓。     业务人员活动量、客户经营不够，平台参与度不高，各单位的小说会及自展业务没有很好的组织。销售技能不足，对平台的依赖性过大。随着自营平台的不断创新，队伍的自身销售技能日渐退化，对平台的依赖性过大，客户经营、深耕细作明显滞后。常态化的客户经营、每日拜访，往往停留在要求上，真正落实和检查不够。