投入（分期初、期末两部分）定点投入支持财务已到账期初投入5万元期末投入根据各经营单位净增人力目标达成率进行投入。期末投入金额 = 期末投入标准×2015年新增签约人力数达成人力增长率目标的单位，投入上限为人力增长率目标的2倍；；未达成人力增长目标的单位，不予投入；增长率低于10%的，收回期初投入。2015年底XX人力130人=30*800=24000元；人力160人为上限=60*800=48000元当前人力123人=23*800=18400元，距离130人差7人，距离160人差37人人有效转化投入新人自入司当月起计算，三个月内转化为有效人力，即享受新人有效转化投入。    XX银保目前期交发展总量全辖第三，县支公司公司第一，低于XX及理财中心；期交完成率全辖第二，县支公司第一，低于理财中心。基于上级公司对XX银保的发展要求和自我要求都没有达到理想状态，主要是期交增长率方面，目前XX银保期交增长率为25%，九家单位第八位。

XX银保发展的短板主要有以下方面十年期：全年达成率较低，主要受平台的支持、销售习惯的养成、自展能力的薄弱及销售策略引导的影响。保险规划师队伍建设：队伍老人留存低、新人扩展慢。2015年新基本套改过程中对全省来说是好的机遇对XX规划师队伍是个变革，原队伍部分人员享受司龄和养老补贴，全员一年以上人员享受员工制人员福利，基本法套改后进行制度改革，队伍思想转变慢，带来波动大，增员的有利借口和做大团队长久发展的信心部分受到影响，带来在队伍扩展上速度较慢，老人有流失，新人量不足。队伍直接影响业务，上半年人力差一人，保费差5万没达成半年计划，职能考核严重受影响。