问题二：业务发展极不平衡“金字塔”模式推广过程中，领先的单位如XX运作场次达到100场，期交保费近2000万元；我市项目运作不甚理想，仅达成先进单位的1/4。全省XX项目运作如火如荼，期交同比增长52.7%，成效显著；我市XX尚无起色，上半年未能进行活动平台运作，期交同比-70%。    原主渠道XX由于其经营策略及节奏安排，1月份后未能及时转向期交销售，同比负增长40%，远高于全省平均水平。问题三：渠道转型效果未显渠道期交同比情况统计期间：1.1-6.30位：万元两只队伍新人占比均过半，规划师甚至达70%以上，大多为新毕业的学生，虽然很有工作热情，但整体专业技能不强、社会阅历不足、耐挫力不够；新人育成留存未能找到有效突破口，整体留存率偏低，队伍稳定性存在一定隐患。客户经理网点配比为1:2.9，队伍数量和质态和现有渠道资源不匹配。

问题四：队伍建设任重道远三个重点——规划师千人团队亿元保费对2015年即将满期客户或已满期客户进行“牵手XX”大拜访活动，送一份礼品加一份保障，一方面减少满付投诉压力，另一方面可以精细化筛选合适客户参加顶级利益平台。今年下半年满期客户至尊利益平台的运作，对明年业务发展具有重要意义（2016年满期首年保费4亿），一旦尝试成功，可实现期交爆发式增长。