第一次增员意愿引导新人问不会增员与管理能力不增员技能欠缺；不愿意带：操心、当主管浪费时间；3.没信心：想先做好销售再考虑增员，自己都不知道做不做得好（担心能力不足，带不了新人）；4.缺少路径：没有意识和习惯做增员招募，不知道从哪里增。    辅导形式：面谈沟通（消除面谈压力，关注心理辅导）Z 01第一次增员意愿引导辅导要点：1.通过面谈沟通让新人认识到增员对自己的好处2.激发新人的增员意愿，鼓励新人养成持续增员习惯；3. 启发其寻找准增员;Z 01第一次增员意愿引导实例参考。    主管：“小李，你已经成功签了第一单，逐步在达成你的收入目标，还记得你制定的组织发展的目标吗？作为公司一员，组织发展是非常重要的，我们的“3+2”的目标里，也是要我们在做业务的时候，不能忽略了组织发展。”    新人：“主管，我知道要做组织发展，做增员，可是，我才刚刚来，也不知道自己能不能做好，自己的专业知识也很欠缺，我还是先把业务做好再说吧！”管：“小李啊，你有这样的想法是很好，想把业务做好做精再做增员，我之前也是这么想的，后来我发现，其实这两件事是可以同步做的。

因为我们的收入不仅仅来源于业务，还有一块收入是来源于增员。在我们这个行业，提倡要业务增员两条腿走路，才能走得又稳又快，试想一下，如果你只是先做业务而忽视了增员，业务这条腿很发达的时候才去做增员就会像小儿麻痹一样，想站稳都会很辛苦，更不要说快速前进了，你说呢？

·新人：“嗯，好像是这样！可是我该怎么做呢？“第一次增员意愿引导·主管：“我们在做业务的时候会进行大量的准客户开拓，如果我们在每一次准客户开拓时都同时兼顾增员开拓，也就是说我们要时时刻刻想着增员，在每拜访一个准客户的时候都要多问一句‘我们公司在招募优秀的人才，您身边是否有想找工作的优秀人才？

要时时刻刻关注身边有可能成为我们的合作者的人选，只要时时留意、处处留心，增员其实也是水到渠成的啊。另外现在你是新人，我们的增员的主渠道通常来自于缘故，我们要经常收集准增员名单，养成及时建立客户服务（增员）卡的习惯。你现在想想，在自己身边是否有想找工作的或对现在工作不满意的人，可以和我们一起来做保险？”    ·新人：“王经理，你这样一说我倒是想起来了，我身边好象是有人想辞职换工作，可是具体的我要怎么做啊？”·主管：“小李，这个你不用担心，公司有标准的增员流程，我们还定期召开创业说明会，这样你先把这类人中列一个名单，然后建立客户服务（增员）卡，我们一起分析一下逐个联系，邀约参加企业说明会，今天，你先把名单和客户服务（增员）卡建立起来，明天二早后，我们再用半个小时分析并进行下一步的行动。”