体保险发展的前景展望1907年1911年美国公平人寿保险社与班达梭皮革公司签订世界上第一张真正意义上的团体人寿保险保单，从而标志着团体人寿保险的产生。美国哥伦比亚大学的海勒.锡格教授明确提出了团体保险的思想：雇主应当对自己雇佣的雇员因为意外事故、疾病、年老所致的伤残、工作能力丧失、死亡等带来的社会问题，承担相应的责任，其最好的方式就是由雇主支付保险费为雇员购买保险。

1951年我国团体保险诞生，颁布了职工《团体人身保险办法》，中国人民保险公司开办，作为国家实施劳动保险的辅助或补充。团体保险发展的前景展望恢复保险业到1996年。衰落低潮期1996年，营销机制引入，叫停团体两全寿险。

2002年，我国加入世贸组织，修订保险法。转型调整期2005年62号关于规范团体保险经营行为有关问题的通知2014年，新国十条颁布和系列文件出台。从保险发达国家美国来看，团体保险的占比更高达40%以平安、新华、泰康、太平洋、太平人寿与中国人寿六家主要寿险公司交流的数据为例，若不包括企业年金，团险占比在8%左右，若包含企业年金，占比则达17%左右。

一是大团险。大团险是总体要求的核心。其内涵是：格 局大，要顺应宏观经济环境，在服务经济社会的各领域进行 渗透，在发展现代服务业的经济转型中争当先锋。市场大， 要解放思想，树立大市场观念，既做优传统业务，更要开拓 新兴蓝海业务，既做短险业务，也要积极开发客户项下的个 人寿险业务以及提供综合金融产品。

规模大，要做好市场细 分，加强机构网络配备，做大团险业务规模。效益大，要在 做大规模的同时，不断扩大渠道的创费总量。渠道大，要做 好短险发展归口管理，形成公司各渠道合力发展大短险的局 面。影响大，要突出品牌项目和民生业务，不断提升公司的社会影响力。    团体保险发展的前景展望二是大队伍。大队伍是实现大团险的关键驱动要素。要坚持扩量提质的队伍建设策略，只要管理跟得上，队伍能做多大就做多大。一方面要放量扩张小额保险拓展队伍、小微企业拓展队伍和职团开拓拓展队伍三支队伍。大队伍必须以大期交为支撑，在放量扩张这三支队伍的同时，要积极促进期交业务发展。另一方面要实施精英策略，建设基本素质高、专业能力强的大型团体客户和大型渠道业务的专业拓展队伍。

团体保险发展的前景展望三是大效益。大效益是大团险的出发点和立足点。团险 的经营要始终坚持以效益为中心。做好效益这本账，既要对 短险业务进行综合成本率的效益核算，从规模增长、赔付支 出、成本控制等多方面综合采取措施，确保当期承保业务的 费用贡献；也要对暂时不挣钱的业务进行综合分析，要挖掘 业务潜力，算大帐，避免短视行为。要积极开拓分散性蓝海 业务，保持当期业务的盈利水平；要精耕细作开拓个人寿险 资源，提升渠道持续盈利能力。    团体保险发展的前景展望四是大数据。大数据是实现大团险的重要方法和手段。一方面要通过法人业务、政保合作、专兼业合作等多途径、多渠道，积极圈占海量的、数据质量较高的客户资源；另一方面，要加强对客户承保数据的深入分析，做好客户数据的管理和分配，利用好团险大队伍资源，积极探索有效的客开发方式，大力实施精准营销，实现团险客户资源的有效利 用和深度开发。