同志们：
这次会议是在业务发展取得阶段性胜利、三年发展规划关键指标提前达成、保险市场发生深刻变化的背景下召开的一次重要会议。主要任务是，贯彻落实上级公司上半年经营形势分析会的会议精神，回顾总结上半年工作，分析研究当前发展形势，安排部署下半年工作任务，动员全省系统以坚定的信心加快改革创新，以坚强的意志推进转型升级，以坚实的行动谋求跨越突破，全面开启现代企业建设的新征程。
下面，我代表省分公司党委、总经理室讲三点意见。
一、凝聚精神，合力攻坚，上半年发展再创历史新高
今年以来，面对“业务高增长、竞争显价值、转型升级快”的发展新常态，全省系统坚持“持续发展、积极竞争、专业制胜、协作共赢”十六字发展方针，不断强化“看计划更看市场”的竞争意识，全面迎战主要竞争对手，变优势为胜势，连续打赢了个险“秒杀双12”、“决胜215”、银保“决胜228”、团险“决胜331”，以及“五六联动”等一系列战役，充分展现了****人“逢战必胜、连战连胜”的豪迈霸气，有力推进了业务发展和队伍建设实现历史性突破，呈现出“三快、三稳、三提升”的显著特点。
“三快”—— 
一是发展增速快。各级管理干部勇于担当、锐意进取，认真贯彻上级公司各项决策部署，特别是新班子调整后，各市分公司积极贯彻执行省分公司“五六联动”业务发展座谈会的工作部署，围绕“三个确保”的工作目标，紧扣“聚精神、稳增长、强实力”的工作方针，团结和带领广大将士合力攻坚，克难奋进，业务发展在“高平台”上实现了“高增长”。截至6月30日，全省系统实现总保费234.29亿元、同比增长23.3%，长险首年标保24.64亿元、同比增长56.1%，新单保费116.26亿元、同比增长42.2%，首年期交45.34亿元、同比增长42.9%，10年期及以上期交24.15亿元、同比增长44.9%，短险保费12.89亿元、同比增长15.8%。以上各项指标的总量均列全系统第一，增幅创近年历史最好水平。其中，**、**、**市分公司个险10年期及以上期交保费增幅达55%以上，列全省系统前三名。**、**、**市分公司银保期交保费增幅达65%以上，列全省系统前三名。**、**、**市分公司团险短险增幅达20%以上，列全省系统前三名。
二是完成进度快。全省系统始终紧盯市场、赶前抓早，圆满达成了上半年及“五六联动”既定的各项目标，为全年发展奠定了胜局。截止6月底，全省系统关键业务指标完成率均超过60%。其中，长险首年标保完成率达105.1%，已提前完成年度预算目标；首年期交、新单、10年期及以上期交预算完成率均超过85%。**、**、**市分公司个险10年期及以上期交年度预算完成率达90%以上，列全省系统前三名；**市分公司已提前达成个险首年期交、长险标保和10年期及以上期交年度预算目标，达成率和保费规模均列全省系统首位。**、**市分公司已提前达成个险期交、长险标保年度预算目标。**、**、**市分公司银保期交年度预算完成率达65%以上，列全省系统前三名。**、**、**市分公司团险短险年度预算完成率达70%以上，列全省系统前三名。
三是销售队伍扩张快。在高目标、快节奏推进业务发展的同时，全省系统大力实施队伍驱动战略，狠抓销售队伍的扩量提质。个险渠道上半年累计新增3.53万人，月均增员率达8.96%、同比增长62%，持证人力达7.98万人，较年初净增长1.51万人、同比增长23%，季均有效人力4.02万人、同比增长23%，月均长短险举绩人力3.8万人、同比增长19%。银保渠道上半年累计新增3685人、同比增长104%，月均增员率7%；持证人力9380人，较年初净增1265人，其中，保险规划师持证人力7625人，净增1120人。团险渠道上半年新增销售人员581人，队伍规模达2286人，季均标准人力1165人、同比增长56%。电销渠道销售坐席259人、同比增长4%。
“三稳”——
一是系统贡献稳中有升。上半年，我省系统主要经营指标以及各销售渠道的关键指标继续保持全系统前列，对全系统的贡献度持续稳定在10%左右。其中，总保费贡献度10%、首年期交贡献度11%、10年期及以上期交贡献度12.5%，系统贡献保持稳中有升。
二是市场地位稳中有固。上半年，我司总保费市场份额为28.3%，高出第二名19.5个百分点，保持绝对领先优势。个险总保费市场份额42.1%，领先第二名24.7个百分点；银保首年期交市场份额43.3%，领先第二名26.2个百分点；团险短险市场份额32.9%，领先第二名16.6个百分点；大病保险市场份额继续保持第一，政策性医疗经办业务市场份额达88%。