当准主顾认同了我们澄清的事实后，这时我们可以再次提出方案。再次描绘这份保障计划能给准主顾带来的好处，重点突出这份计划的特色  这个步骤通常与“请求行动”是直接衔接在一起的营销员：“能否借您的身份证用一下？”营销员：“您的受益人是写您的太太还是小孩呢？”营销员：“请问是买10万还是20万呢？“最后一个步骤就可以请求行动，要求促成了。请求行动可以用类似以下的话语：常用健康险拒绝处理话术一、买过社保了是的，社保可以满足你的部分医疗需求，但是我们国家社保的报销比例是有限的，一旦得大病，医保只报医保范围内的药，想要治疗效果更好的话，肯定是要用进口药的。而我们的健康无忧，能提前给付满足我们生病住院的时候，住好的医院，用好的设备、药材，给我们的医保做一个更好地补充。所以在有社保的同时，我们还需要为自己和家人准备一份充足的医疗保障。

首先恭喜你，有了买保险最基本的资格。正是因为我们现在年轻，身体好更应该早做准备。保费是根据年龄来计算的，越年轻，保费越便宜，当健康真的出现问题了，那就算你想买也买不到了。保险是早买早受益，早有保障早安心。

   二、我身体很好，不会出现健康问题，过段时间再说您原来的保额比较少，与您现在的身份不匹配。人的一生需要7张保单，您刚好缺少一张保障终身的健康险，这款险种正好适合您。三、我已经买过了，不需要急辨真伪不再尝试丧失信心面对异议的切忌讲师示范要求：1. 由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2. 时间：5分钟话术背诵。