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泰康健康百分百产品训练篇第五天27页.ppt

  • 更新时间:2016-04-13
  • 资料大小:1.56MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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有力度,有理有据五、缘故客户的销售法客户在哪里?五、缘故客户的销售法一个心理的小九九和亲朋好友推保险,不等于“杀熟”吗?能吗?万一保单没签,关系也没了……五、缘故客户的销售法一起来思考**先生是你最好的朋友,有一天他的太太找到你,告诉你**先生得了重大疾病,作为好友,你会做以下事情吗?1、你会去看望**先生吗?肯定会!2、你会去安慰**太太吗?一定会!3、你会去给“份子”吗?必须的!为什么?五、缘故客户的销售法一起来思考之后,**太太又找到你,请求你帮忙,你会帮吗?

1、你能帮我家还房贷吗?不会!2、你能帮我照顾小孩吗?不会!3、你能给我家生活费吗?不会!为什么?五、缘故客户的销售法一定要相信:如果你真正爱护你的亲朋好友,一定要让他买足额的重疾险!你不是在销售而是在帮他避免家庭财务的灭顶之灾!对没买过保险的客户五、缘故客户的销售法记住五个数字四问开口五、缘故客户的销售法1、你知道目前我们国家。

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