间巨大！2016年**总保费 =68万人*195元=1.32亿元 **区2015年总保费市场占比 59.8%15年我们总保费=1.32亿*59.8%=7893万元 是2015年的1.8倍如果：2016**保险密度达到**本部当下的八折水平（244元），即人均寿险保费为195元。如果按照 金融行业30%增长值计算：2018年，**总保费将达到 （保守）2.23亿2018年，****的总保费应在1.3个亿，是现在的3倍看看**的增员空间（1/2）2016年**代理人数=68万人/345=1971人2016年**应有人力=1971*60%=1182人2018年**应有人力（按照年均30%人力成长率）：1997人注：**在**市场的人力占比约为60%；**代理人人均服务人口水平达到**本部2015年水平，即345人。缺口：1177人高管面谈：1、做个会聊天的人2、熟悉架构，熟悉发展历史3、知己知彼、相互了解，了解我的风格、了解他的脾气4、尊重想法，合理规划首周达标小组 主管聚餐“拜码头”表感谢谈工作增感情100位主管 61个组首周**福 50%以上41个组 **福 60%以上后续及下半年工作1、要求每周 部门举办不同形式的产说会1-2场，给予到场支持2、小组“百福”过五一，庆司庆活动3、引导万元**福4、绑定三个团队长，强化系列管理，锁定目标乘热打铁 拿下五月。

   下半年工作培养荣誉、搭建平台、夯实基础，备战开门红活动营销：  4月底-5月份围绕母亲节、司庆做相应工作推动  净化：培养营销伦理观念、规范销售、增员流程提升：人均FYC 达到人均3000元/月业务员入级率 50%培养 集团高峰/MDRT成员 提升团队自信心、荣誉感、归属感突破：人力达到 1500人、部门17个 、  一个资深总监、两个总监未来三年工作规划。