为适应市场的改变、满足客户的需求；践行公司的战略转型、全力打造**财富规划师队伍成为培训工作的重中之重。     为了服务与保障本部工程营销队伍的发展需求，总公司培训部全面升级现有培训体系、建立以本部队伍能力模型为依据的课程体系，以及与之匹配的师资培养和建立相应的管理制度，为本部工程的腾飞和超越奠定坚实基础。首月新人课程编写思路与原则[2]本部工程编写思路与原则之：培养目标—本部工程新人群体特点高学历年轻化普遍年龄介于25-45岁之间普遍学历大专及以上即使特殊地区的最低学历也均控制在高中以上学习力强有企图心学习力强接受新事物的能力强对自我需求和发展有规划理性冷静。   信息时代下的资讯爆炸让人们见多识广对于事物普遍持有自我看法不容易被打动整体形象是一群有文化、偏于理性和冷静、对自己的需求和发展有着一定规划、需要较强影响力的中青年人。培养客户信任、受尊敬、有地位的财富规划师队伍！新型队伍主力军Epad新工具使用的先行者、新销售模式的推动者新兴工具推动者新兴理念践行者以财富管理新理念服务大众富裕客户的践行者全明星的摇篮、财富规划师新队伍的主力军编写思路与原则之：培养目标—本部新人培养目标搭建以核心客户群为重心的本部工程教材体系打造能面向大众富裕客户销售与服务的“三高“的**财富规划师队伍。

以《**财富手册》为基础，多角度萃取新兴知识与观点以满足核心客户群特点与需求为导向，围绕营销员核心技能进行课程设计                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           充分关注现有队伍的群体特点和销售模式，充分结合公司热销产品及辅助行销工具致力于打造有能力面向大众富裕客户销售与服务的“三高“的**财富规划师队伍编写思路与原则之：新人课程编写原则**初级财富规划师认证行业公司/渠道认知客户需求分析/专业化销售/运营实务操作/以客户需求为导向的销售流程保代认证金融知识/行为辨识/自我管理/人际沟通/表达能力目标市场分析/客户群分析/客户服务和管理/大众富裕客户开拓产品讲解/保险配置/产品组合/。