办理训前手续面谈流程是增员成功的保证！9训中主管要做什么？每天一条短信（必做）每天一个电话（必做）每天一次面谈（选做）10每天一条短信第一天：坚定新人加入**的从业信心（爱公司、爱行业） 第二天：激发新人对产品的热（爱产品） 第三天：提升新人销售信心（开单铺垫）11第一天短信沟通范例：12围绕第二天和第三天课程主题，大家谈谈该给新人发什么内容的短信？135分钟每天一个电话研讨14第二天晚课中，班主任组织学员恳谈，让学员结合缘故30来谈一谈自己的感受。第二天晚课后，主管抓住这一契机，及时沟通，了解新人动态。电话沟通范例15电话沟通范例： 今天听了保险故事，感触怎样？ （强化新人保险理念） 你觉得公司产品好不好？好在哪里？ （了解新人对产品的兴趣） 你列名单了吗？ 列出了多少名单？ 你为什么列这些名单？ （探索新人保单来源）16&训后主管要做什么？175分钟研讨18梳理客户名单制定陪访计划初步确定上岗时间师徒恳谈会内容协助收齐上岗资料19师徒恳谈核心 ——2021规划新人家庭保单四步骤22强化理念产品跟进利益测算。