一、业务达成：达成进度检视概述：截至20日，**1-2月承保考核FYP34302万，二月承保考核FYP8901万，还有缺口2478万，全月预计达成11379万，预计1-2月达成率100%；截至20日，**1-2月承保NBEV11598万，二月承保NBEV3172万，还有缺口1493万，全月预计达成4665万，预计1-2月达成率117%。3一、业务达成：主力产品FYP占比及活动率概述：13年1月智胜人生承保FYP较12年同期增长较大，活动率提升5%，13年2月主推金裕，截至20日金裕活动率8.7%，预计全月金裕活动率10%。注：2013年2月数据截止2月20日，2012年2月为全月数据。二、人力达成：达成进度检视概述：当前人力17369，较年初负增长289人，人力计划达成率92%（月度人力计划18840人）；累计增员率6.2%，系统排名第4，累计脱落率7.1%，系统排名第16。5注：累计增员率为1-2月月均增员率，累计脱落率为1-2月月均脱落率。数据出自2月21日企划部报表。二、人力达成：人力指标检视概述：1月份整体增员活动率8.3%，2月份相对较低。1月份一年资新人活动率65%，较12年提升9.1个百分点。从转正留存指标来看，三转、六留均有所提升，13留下滑约4.2个百分点。67三、三项重点工作：现状分析及推动举措13年1月钻石占比33.8%，12年1月钻石占比28%，提升5.8个百分点；13年1月钻石会员占比9.8%，较12年同期提升1.9个百分点；其中，主管钻石占比78.9%，提升8.9个百分点，新人钻石占比20.8%。

氛围营造：通过职场企划、钻石早会、钻石沙龙、月度表彰及巡讲等形式，营造浓厚的钻石文化。手册落实：按照钻石经营手册要求严格落实，必做动作定期检视追踪。重点人群：抓住重点人群，通过培训、利益宣导、追踪检视，提升新人及主管两大人群的入钻率。荣誉系统：推动钻石年会、**群英会荣誉组织，提升持续率。追踪检视：日报表、周检视、月总结。

现状描述推动举措钻石88三、三项重点工作：现状分析及推动举措13年1月有效活动率76.9%，12年1月有效活动率64.6%，提升12.3个百分点；13年1月一年资新人活动率65%，较12年同期提升9.1个百分点。差勤管理：严格出勤管理，狠抓队伍出勤率。主顾活动：全力运作送福、畅享新春等活动，有效助力拜访，提升活动率。活动量管理：两卡一志填写、检查及持续追踪，督促队伍及时盘点客户。追踪检视：分层级日报表追踪、周例会追踪、月度总结检视。升文化为核心，做好MBO面谈工作。人群：抓重点人群，做好02起飞、准主任、准部经理、雪豹人员的培训及回炉，形成晋升梯队，以晋升拉动人力成长。训练：推动各单位增员早会和增员日的运作，保证大型创说会的召开频次，加强追踪检视。荣誉：通过**群英会、晋升表彰等荣誉体系的激励，强化晋升氛围，激发队伍增员意愿。