【关系维护】我的客户资源大多数都来自于缘故市场，本**10万大单同样来自于缘故市场。这个客户先前已经经过了长时间的关系维护，在得知开门红期间公司有新产品推出，主动咨询我产品情况。通过对产品的讲解与分析，客户非常认可，所以在2015年12月12日首爆日当天第一时间进行了录单，并且现场转账顺利承保。销售感悟“做保险就是做客户关系维护，要想有好的绩效产生，日常客户关系维护非常重要。平时不维护，临时抱佛脚，是签不了保单的。我所有的客户都经过至少半年的关系维护，类似这样的大单，则需要一年甚至更长时间。将陌生人转化为缘故，这是我们保险销售者最重要的也是最难的环节，坚持下去，就一定会有成绩。”**分红报告书解读保额分红红利通知书介绍保额分红红利通知书意义分红报告书样式正面背面保险金额=基本保险金额+累积红利保险金额保单信息及分红信息正面累积红利保险金额＝分红日前一天累积红利保险金额（877.3）+分红日年度红利保险金额（484.34）＝1361.64元保险金额=基本保险金额（35000）+累积红利保险金额（1361.64）＝36361.64元分红信息正面正面“未分配盈余”部分的红利以“终了红利”的方式给到客户分红信息保额分红分红基数大，报告书是对业务员讲解的有利证明，增加客户认可度；年度红利可观，终了红利更充满无限预期，有利于客户续保；分红报告书的派送增加再次讲解保额分红机会，有利于客户加保或购买新保单；保额分红报告书是有利的宣传公司、宣传公司产品、体现客户服务的绝佳工具。

一个电话您好，**姐，我是XX人寿保险经理XXX，首先恭喜你，你于去年购买的我公司产品福相随（富贵花/吉祥安康）已经分红了，且分红报告书已经寄出，请您注意查收一下，由于您购买的是保额分红产品，您的所分得的红利是相当客观的啊！您收到分红报告书后，我会上门给您作解读的，我的联系电话是1XXxxxxxx一次拜访工具：客户所购买产品资料，公司新产品资料（分红宣传资料、保单检视卡）业务员：**姐，分红报告书您已经拿到了吧，我们今年的分红是相当可观的，我们一起来看一下吧（讲解报告书……） 您看您才交了**钱，第一年就分了**，我们的保额分红就是这样不断的复利滚动，后期您的收益会更高的，可以满足后期的各种保障和理财需求。保额分红是先分客户再分股东，换句话说客户就是我们的股东，所以公司要求要及时向客户通报一下目前的公司动态，你看目前我们公司正在热销款……（介绍新产品）一次邀约形式：分红发布会、客户答谢会、产品说明会工具：邀请函。