有丰富的产品体系我们有足量的目标客户群体、为什么我们的销售额没有达到预期？甚至还有月度销售额为零的现象？保险销售的误区（一）我们大多的时候在寻找可以签单的客户，这没错，但这种寻找多是在家里或职场完成的，多凭我们的感觉或喜好--当我们觉得某人可能会买保险后，即上门直接做销售动作。第一次见面就销售长险的种模式叫做一次促成，也就是一次CLOSE,多为高级业务员使用转介绍的方式签单。 对更多的业务员来说，一次促成的模式不仅成功率低，而且浪费时间，业务员受挫感强。更大的伤害是我们没有积累大量的准客户，当业务竞赛、维考或产品切换时，总是找不到人。保险销售的误区二有部份业务员缺乏缘故客户，初期只能选择陌拜、咨询台或电话销售，这是正确的。但最忌讳的就是单一的陌生名单电话邀约或微信传播，没有面对面的交流无法增进情感和判断客户的保险意识准客户积累量会大幅减少，多数时间处于无事可做的状态。销售，在寻找客户方面有两种方式：一是狩猎式，靠天收，撞到就有，撞不到就没有，单个成功率可能会高，但是数量太少，且不持久；二是圈养式，大量收集客户，培养，成熟后签单，短暂的成功率不高，但是三个月后将会分批次的大量成熟客户出现，并且源源不断。销售过程中的二大关键点一、寻找准客户、寻找对营销员做保险感觉还好，对保险感觉还好的人二、说明促成、把合适的产品以适度的保额销售出去、销售额不足的主要原因是没有找到准客户，或是无法一对一把产品销售出去。寻找到准客户就是有效拜访、有效拜访就是寻找准客户的过程，就是从众多的目标客户中寻找对营销员做保险感觉还好，对保险感觉还好的人。  有效拜访不是递送计划书，也不是促成，只是在众多的目标客户中寻找出准客户，而后再根据拜访情况拟定跟进计划。业务员最宝贵的财富是准主顾，也就是后期可以跟进销售保险的人。一、寻找准客户准客户的条件：1、身体健康，2、有一定经济实力，3、有一定保险意识 健康程度不好问，后期核保定结论；公司产品成体系，经济实力莫顾虑； 保险意识最重要，初次面谈要知道；一、寻找准客户客户有一定保险意识的表现：1、不强烈反对营销员做保险2、不强烈排斥保险、反对或排斥都是正常现象，是下意识行为，是因为不了解或自我保护，只要不是强烈反对或排斥都有短期成交的可能。如何判断客户的保险意识、高级版之优秀营销员：循序渐进、技能：讲行业、讲公司、讲自已、讲保险、讲产品、时间：三个月到半年的时间熟练掌握工具：八险齐聚+神行太保入门版之初级营销员：快速判断、技能：短险/极短险时间：半天的时间就能掌握工具：短险口袋书+手机、客户激活极短险的心理：1、客户不是很反对你做保险，愿意帮你一把2、客户不是很排斥保险，意愿尝试一下

使用极短险的好处1、有工具且保险责任简单，好讲，承保简便2、便宜，就算是送都没问题3、种类多，易判断客户的风险喜好1、有工具且保险责任简单，好讲，投保简便、短险口袋书+手机激活2、便宜，天天送都没问题每天送一张卡，等于每天送一根烟，一个月送20张卡，等于一个月多1、2包烟而已。