成长关键点新单保费及单件保费的大幅提升，源于参加公司组织的TOP1000培训后，提振了信心，掌握了方法。特别是XX老师的“保单整理”和XX老师的“理财四大账户”，让我找到了成长的方向和突破点，通过结合自身状况进行学习运用后，实现了质的飞跃，站上百万平台，成为百万精英中的一员。目 录数据展示心路历程关键动作成长感悟心路历程一、为什么参加TOP1000培训？内因：职业瓶颈。多年的寿险打拼，业绩一直徘徊在三、五十万无法突破，家人看到我做的很累又没啥成效就更不支持我的工作了，业务的压力和家人的反对让我感到内外交困、身心疲惫，最痛苦的时候，曾想过离司放弃。心路历程一、为什么参加TOP1000培训？内因：职业瓶颈。这个时候公司宣导“TOP1000五年成长计划”，倡导的“享受平衡人生”、“自尊自信自爱”、“幸福成长路”等理念让我为之心动，这就是我一直梦寐以求的理想状态，正好可以通过学习让自己振作起来。心路历程一、为什么参加TOP1000培训？外因：市场压力。一方面同业竞争越来越大，另一方面客户也在不断进步，如果我们还在原地踏步，就会被市场淘汰、被客户抛弃，五年的学习就相当于在职研修持续充电，而且不管我学不学，市场、客户、时间都是朝前走而不是停滞不前的，如果五年十次的学习能实现职业生涯的持续成长，为什么不试一次呢？至少能跟上行业的发展、至少没有浪费生命。路历程二、学习带给我的收获信心：自信心增强了，从业信心坚定了站在行业前沿XX的主旨报告，让我看到了行业的发展机会，高端市场太好了、高端需求太大了，更加认同了“保险不是我要卖给你，而是你需要”这句话；分享讲师也不是遥不可及的大师，原来的业绩也就几万、十几万，有些还不如自己，但现在一年可以做几百万甚至上千万，说明这个行业的成长空间太大了，他们可以做到，我通过学习一样可以做到。

心路历程二、学习带给我的收获专业：销售有流程、有方法、有步骤了学习XX老师《专注保单整理，达成百万业绩》以“保单整理”为服务切入点；学习XX老师《理财四大账户》，运用“以人生需求为主轴的家庭财务规划”与高端客户沟通；自己很轻松，还赢得了客户的认同，真正体会到专业的力量。心路历程二、学习带给我的收获成长：除了业绩上的提升，更重要的是观念的突破和思维的转变，让我拥有了与高端市场的底气和方法。形——人情做

自己的学习笔记分析：记录笔记时往往只是记录内容，而思路和对自己的关键点需要整理后才更清晰，将学到的知识转换为自己的东西。