为进一步提升业务人员的期交产品销售积极性，以趸交规模带动价值提升，特制定本方案。
一、 方案时间：
2016年4月1日—9月30日
二、 方案对象:
银行保险理财经理、部经理、总监
三、 方案产品：
xxB款，xxx1号，xxx2号B款、xxx号C款
四、 方案内容：
1.趸交差异化提奖
方案期间，理财经理需出单期交产品并满足下表标准，其名下所产生的趸交保费才可获得提奖，具体考核标准如下：
区域 考核标准 趸交提奖
市区 标保≤1万 0
县域 标保≤0.5万 0
   备注：理财经理、营业部经理、总监提奖均执行上述政策，即某客户经理未达成期交考核标准，则其产生的趸交业务在其个人及其所在团队的部经理和总监提奖时均参照上述标准。
2.旅游方案
（1）理财经理奖励
① 4月-9月，连续六个月达成月度期交标保3万元或者累计达成期交标保25万，可获得价值3000元国内培训名额一个；
② 4月-9月，连续六个月达成月度期交标保5万元或者累计达成期交标保36万，可获得价值5000元国外培训名额一个。
2.团队奖励
①4月-9月，团队连续六个月达成月度期交标保10万以上或者累计达成期交标保70万，可获得价值3000元国内培训名额一个；
② 4月-9月，团队连续六个月达成月度期交标保15万元或者累计达成期交标保100万，可获得价值5000元国外培训名额一个。
方案说明：
1.业务人员应严格遵守业务品质管理相关规定，电话回访成功率100%，投保单资料回销率100%，且无其他相关品质问题（如代签字、代抄风险提示语录、提供虚假客户电话），未达成者取消奖励资格；
2.市区团队包含韩璐区、刘光臣区和于节区（含城阳）；县域团队包含即墨支公司、莱西和平度；
3.趸交差异化提奖方案周期为月度结算，旅游方案半年结算，均为扣除犹豫期退保后的净承保保费，以系统承保日期为准；
4.旅游方案采取就高兑现原则，不可兼得；每达成一定标准便可获取一个名额，上不封顶；
5. 本方案最终解释权归银行保险部所有。
                                 
 银行保险部
                               xxxx年3月


关于二季度考核奖励政策的相关说明

各位总监：
为进一步明确二季度业务发展思路，促进队伍管理和产能提升，现将相关考核奖励政策作如下说明：
1. 总监不再参与月度考核，即月度工资不再打折，但是参
与半年度基本法考核，根据标保考核，考核标准为总公司B版基本法，打五折；
2.总监（或代行总监职责的部经理）有义务参与公司组织的各种会议，自二季度起，每参会一次奖励50元，每缺勤一次扣发50元，于次月工资体现；
3. 总监（或代行总监职责的部经理）需每日发送工作汇报，漏发一次扣款50元，于次月工资体现； 
4. 基本法考核中，趸交保费不再计入；5.理财经理微信考勤奖励，自二季度起，缺勤不再发放； 
6.年终奖次年统一发放，未到发放时间离职的人员不予发放。

特此说明。 

                              银行保险部
                              2016年4月