开门红90%以上的保费来源于组织平台营销，自展技能退化。产品占比失衡。XXX单一产品占比高达92%，难以满足客户多元化需求，目标客户收窄。客户经营失衡。开门红91%的保费均来源于老客户深挖，新客户开拓乏力。队伍举绩失衡。开门红月均主险举绩34%，一季度仍有超过40多万人没有主险举绩。基础管理失衡。全国平均早会出勤率在20%左右，活动管理、会报管理等基础工作停滞不前。

2015年一年新业务价值233亿，同比增长 9.2%，增速较上年提升7个百分点.长险首年保费中期交占比达39.9%，同比提升 5个百分点；10年期及以上期交保费257.7亿元，同比增长22%，业务规 模创历史新高；10年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为 55.3%，同比提升2.9个百分点.个人营销队伍持证人力74.3万人，净增9万 人，同比增长13.8%公司全年总投资收益达1059亿元，较上年同 期增长19.6%，总投资收益率5.36%，创近五年新高.

一季度累计开拓96万客户，按营销十三一法则计算，全系统累计消耗客户近960万人，占比个险渠道5200万客户的18%，大量的客户资源消耗成为二季度业务发展后劲不足的关键所在，急需补充客户资源。

二季度全力转型十年期，需要更多的客户，一季度开门红期间最容易开发的客户已经消耗殆尽，二季度十年发展客户又从何而来？