增员选才是建立一个成功营业部（组）的基础，也是主管生存和发展的基础；不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍！——选择是优化帮手，淘汰包袱；同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍！——使用正确的面谈流程。
        1、增员对象品质，注重增员对象的基本素质！年龄、学历、成功习惯，三类成功率最高的人群：财会人员、行政办公人员、私营业主，有效的面谈策略，平衡增员法：推拉结合，有效的面谈技巧（面谈三部曲）：展示愿景、贩卖梦想、提出要求。