全省优秀的个人客户经营中心明星经理们：

大家下午好！

今天下午是我们个人客户经营中心“金榜题名，羊帆倍增，英雄演义，赢战630”一季度表彰暨630业务启动会。能够来参加这样启动仪式，我感到很荣幸。**分公司个人客户经营模式是系统里首创，也是行业内领先，具有开创性意义，能为保险从业者创造更大发展的一项伟大事业。**个人客户经营中心自成立以来，经过一年半的精耕细作，开始迸发出不俗的战斗力，凸显出客经模式的先进性。从今年开门红期间的业绩指标上看，就可以得到充分的体现：首先是业务同比环比增长，单位产能优于传统营销：2016年一季度个人客户经营中心累计实现标保1亿2937万，同比增长61.0%，同比提升明显。在人均产能上，2016年一季度核心KPI大幅提升，明显优于传统营销：月均人均产能12.6万，较传统营销高出40.0%；月均有效人均长险件数2.91件，较传统营销高出5.1%；月均长险件均标保4.4万，较传统营销高出46.6%。 其次是模式类指标稳步提高：随着模式的不断细化、优化和固化，2016年一季度客户加保率提高到5.26％，转介绍成交率为30.65％；存量客户月均加保保费贡献度达到60.01%，存量客户客均标保5.3万，高于非存量客户4.4万客均标保20%。

这些成绩的取得，与个人客户经营中心全体同仁们抢抓机遇、勇于担当，敢为人先，创新突破的贡献是分不开的。而今天来到现场参会的明星客户经理们更是个人客户经营模式转型推动中杰出的明星代表，你们用辛勤的汗水和不懈的努力谱写辉煌的乐章，是你们用实际行动证明，基于信任基础上的个人客户经营，是未来引领保险业改革和发展的新方向，你们是当之无愧的转型先锋！在此，我代表分公司总经理室向你们的辛勤付出表示最衷心的感谢！

去年下半年至今以来，保险业迎来了全新的发展机遇，保险业再一次站在了新的起点上。新“国十条”为保险业发展确立了新的定位。保险业的地位由社会保障体系和金融体系的“重要组成部分”上升为“重要支柱”， 并被赋予“促进经济提质增效升级的高效引擎和转变政府职能的重要抓手”的重要使命。同时，随着改革不断深入，**自贸区的设立，使**的保险业面临难得发展机遇。再次，**分公司过去三年的转型成果将使我们的提速发展产生空前巨大的动力。**分公司“系统内领先，市场上最好”的规划目标和2016年个人客户经营中心的“御千军、福万家”的任务目标催人奋进、鼓舞人心。我们要抓住良好的内外部发展环境和机遇，尽心、尽智、尽力，适应新常态、抓住新机遇、实现新发展。

荣耀属于过去，未来更加美好。同志们，630的号角已经吹响，客经转型的烽火必将点燃起新的战斗激情和昂扬斗志。今天，XX寿险**分公司个人客户经营630业务启动大会顺利启航了，我也借这个机会，祝福大家，祝福我们在座的每一位同事，借助个人客户经营这个事业平台，实现自己心中的理想。祝愿大家在630战役中能羊帆倍增，业绩倍增，收入倍增，攀越境界之巅，做自己的英雄！谢谢大家！