有人：是一年中最容易见到客户的时间；有钱：是一年中客户最有钱的时候，都在考虑怎么存钱；容易沟通理财话题；成本：公司资源丰厚，可以相对降低自己的展业成本；收入：是一年中收入的黄金期。
        ——政策环境；新农合、农村养老的普及，提升了百姓的保险意识；乡镇城市化建设步伐加快，提升了百姓的优越感。
        ——返乡客户特点；保险意识强，打工单位参保高；收入相对集中，年终存款需求高；销售切入点：以工作福利为话题引出保障需求。