1、寿险从业人员人均收入低于社平工资，队伍收入有待进一步提升，后续将重点关注钻石、**福和综合金融的推动；2、APP注册客户活跃度较低且APP推动目前较为单一，未充分进入前后线各部门、营业单位推动线，整体效尚未未发挥。1、虽然****人力市场份额不断提升，但距离国寿仍有一定差距。**现仍以脉冲增员为主，各月增员率波动较大，没有稳定的增员平台。2、APP注册和活跃不够，APP推动创新性不足，目前推动举措和内容相对制式，吸引力不够。3、钻石指标虽有提升但与系统差距仍然较大，队伍对入钻的认同度以及荣誉感仍有待提升。4、长期留存指标须改善；部/课训练功能组的运作需要落地；营业单位新主任培养承接不到位
        1、以综合金融来增员已经深入人心，未来继续以综合金融来进行增员；2、从2014年开始人力方面对营业单位分类经营取得一定成效；3、APP推动形式和内容更丰富，增加如视频、场景演练等形式进行训练、推动；4、持续深化运作钻石荣誉体系，解决钻石中端问题，并通过对新人和主管的掌控解决钻石入口问题；5、0-3项目取得一定成效需进一步稳定977322运作平台；通过推动新人入钻，提升新人收入促进新人留存；区隔化运作训功
        队伍最强大：规模行业第一，达到120万；收入行业最高（222），两年以上业务员人均收入达到2倍社平工资，是同业收入2倍；科技装备最强;渠道最全面：个险从专职到兼职，从线下到线上，从一元到二元；银保从网银合作到结合陆金所开放平台；电销从集中坐席到分散（eHOM）、驻场、电网结合等多方式；实现对市场的全面占领;产品最丰富：围绕医食住行玩，提供保险产品、综合金融产品、非金融生活类产品，形成三大产品平台;科技最领先：结合大数据、移动互联等科技力量，实施内勤、外勤及客户三大行为工程，实现管理、销售及服务的全面升级;客户最满意：通过O2O及三大产品平台，充分满足客户需求，全方位提升客户体验，NPS行业最高；依托主账户进行客户需求管理，全面提升客户价值。